Менеджер по продажам аутстафф

Mad Brains — студия разработки цифровых продуктов, аккредитованная ИТ-компания, с 10 летним опытом разработки web, mobile и AI-решений.

Входим в ТОП-10 мобильных разработчиков России и занимаем первое в Ульяновске по версии Tagline и RatingRuneta.

Почему мы?

— Новый опыт в каждом проекте. У нас нет рутины. Каждый проект — это вызов, новые технологии и возможность прокачать свои навыки.

— Мы делаем крутые продукты. Например, наш магазин мерча работает на собственном продукте App Cart. Да, мы сами используем то, что создаем. И это работает!

— Мы ценим людей. Загляни в раздел Карьера на нашем сайте и почитай, что говорят о нас сотрудники. Спойлер: у нас честно, тепло и выстроенные процессы, в центре которых, — человек.

Как мы работаем?

1. Создаем продукты с 0. Используем CustDev, JTBD, продуктовые метрики для построения современного продуктового процесса. От исследования до маштабирования на международные рынки.
2. Развиваем цифровые решения, ориентируясь на продуктовые метрики.
3. Собираем выделенные команды и обеспечиваем высокое качество поддержки решений.
4. Создаем собственные платформы и отраслевые решения, помогаем бизнесу сокращать затраты на разработку.

Наши продукты

TryGone — виртуальная примерка одежды с помощью ИИ.
MadHelper — цифровой ассистент в разработки digital-решений.
App Cart — SAAS-платформа для запуска e-commerce приложений.
X-kit — маркетплейс цифровых решений для малого и среднего бизнеса.
Mad Chat — решение для построения инструментов корпоративной коммуникации.
B2C-приложения.

Обязанности:

• Мониторинг партнерских каналов, площадок, прямые запросы от заказчиков, отклики на запросы

• Подготовка CV по требования запроса, поддержание базы СМ в актуальном состоянии

• Презентация релевантных CV, организация скринингов и тех. собеседований, управление обратной связью.

• Расчет ставок и маржинальности, подготовка КП/Rate Card, обоснование цены и условий.

• Лидогенерация и первичный контакт: поиск и привлечение новых клиентов под аутстаффинг (холодные/теплые каналы, рекомендации, LinkedIn, мероприятия).

• Опыт более двух лет в B2B-продажах аутстаффинга ИТ-специалистов, полный цикл сделки: от поиска лида, подготовка CV, организация интервью до подписания договора и вывода специалиста;

• Подтвержденные результаты: высадки специалистов через партнеров или напрямую заказчикам;

• Навыки расчета юнит-экономики сделки: ставка специалиста, себестоимость, налоги/ФОТ, валюта, маржа, дисконт, выкуп специалиста;

• Понимание ИТ-стека: Backend/Frontend/Mobile/QA/DevOps/ML/Design/PM/BA, грейды (Middle/Senior/Lead), рыночные ставки

• Опыт работы в связке с рекрутингом/ресурсным менеджментом: формирование требований к роли, SLA на подбор.

• Практика холодного цикла: письма, звонки, LinkedIn Sales Navigator, участие в RFP/RFQ/тендерах.

• Ведение воронки CRM, владение Google Sheets для калькуляций маржи.

• Личностные качества: охотник (hunter), нацеленность на результат самостоятельность, дисциплина, умение работать в условиях поставленных KPI.

• Гибкий рабочий график. Не любите вставать слишком рано, появились личные дела и нужно отлучиться? Мы понимаем и даем такую возможность сотрудникам;
• Раз в 9 месяцев пересматриваем зарплату. Наши специалисты проходят performance review: по его результатам происходит пересмотр;
• Профессиональные конференции, митапы, курсы — за счет компании. Мы заинтересованы в вашем профессиональном росте;
• Помощь в покупке техники. Компания предоставляет беспроцентную рассрочку на значимые покупки. Рабочая техника — по умолчанию;
• Удобный офис в центре в городе Ульяновск. Это пространство для работы, отдыха и общения, до которого легко добраться. Кухня с кофемашиной, релакс-зона с кальяном, приставкой, настолками, кикером, теннисным столом, залом для митапов и курсов;
• Возможность работать удаленно. Как бы хорошо ни было в офисе, у наших сотрудников всегда есть возможность работать из дома;
• Корпоративные активности. Помимо традиционных корпоративов, мы играем в настолки, устраиваем турниры по кикеру, ходим на квизы и концерты, устраиваем совместные поездки, походы в бары и обеды в выходные;
• Эмоциональная поддержка. Эмпатия — важная составляющая наших отношений.