Account development manager X5 (Менеджер по развитию национальных ключевых клиентов)

Main responsibilities:

• Develop KC strategy in clients and aligned KC strategy with client’s strategy
• Joint business plan for 2-3 years horizon
• Lead cross-functional team to realize full potential in growth throw natural collaboration with clients
• Lead team of KAMs (recruitment, training, providing mentoring/coaching)
• Lead execution/regional dotted line team up to 15 people ( regional KAMs)
• Annual negotiation of contract terms with clients
• Establishing long-term relationships with clients including top-to-top meetings
• Volume planning and forecasting of sales for the future periods
• Tailored annual trade promo plans with clients
• G2N and clients P&L management
• Analysis of current sales in clients, searching for solutions to stimulate the demand
• Evaluation and pursuing new business opportunities
• Solving key issues at HQ level
• Resources allocation

Requirements:

• 3+ years of experience on KAM/SKAM/NKAM positions
• experience with multinational FMCG companies
• English knowledge on Interdmediate and above level is an advantage
• people management skills
• strong negotiations and communication skills

We offer:

• An inspiring challenge within Global company
• Career opportunities and personalized development
• Professional and social benefits
• Great support for good health with medical and dental coverage options
• Hybrid working schedule
• Compensation of lunches
• Medical Insurance for you and your children until age of 6

• Разработка стратегии Kimberly-Clark (KC) по ключевым клиентам и её выравнивание со стратегией клиентов
• Формирование совместного бизнес-плана (JBP) с горизонтом 2–3 года
• Руководство кросс-функциональной командой для реализации полного потенциала роста через эффективное сотрудничество с клиентами
• Управление командой Key Account Managers (подбор, обучение, наставничество и коучинг)
• Руководство исполнением на уровне регионов: управление региональной командой по dotted line (до 15 человек, региональные KAM)
• Проведение ежегодных переговоров и согласование коммерческих условий контрактов с клиентами
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, включая встречи на уровне топ-менеджмента (top-to-top)
• Планирование и прогнозирование объёмов продаж на будущие периоды
• Разработка индивидуальных годовых трейд-маркетинговых и промо-планов совместно с клиентами
• Управление показателями Gross-to-Net (G2N) и P&L по клиентам
• Анализ текущих продаж у клиентов, поиск решений для стимулирования спроса
• Оценка и развитие новых бизнес-возможностей
• Решение ключевых вопросов на уровне головного офиса клиентов
• Эффективное распределение ресурсов

• Не менее 3 лет опыта работы на позициях KAM / Senior KAM / National KAM
• Опыт работы в международных FMCG-компаниях
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше будет преимуществом
• Опыт управления людьми
• Сильные навыки ведения переговоров и коммуникации

• Интересные и вдохновляющие задачи в глобальной компании
• Карьерные возможности и индивидуальные планы развития
• Конкурентный социальный пакет
• Заботу о здоровье: программы медицинского и стоматологического страхования
• Гибридный формат работы
• Компенсацию расходов на питание