Руководитель продаж сервисных контрактов (AV, мультимедиа, IT инфраструктура)

Успешный и растущий бизнес-юнит предоставляет услуги специализированного сервиса в сфере аудиовизуальных технологий. Мы обеспечиваем работоспособность, тех. поддержку, ремонт и масштабную модернизацию комплексных аудиовизуальных и ИТ-систем и инфраструктуры.

Наши объекты это ситуационные центры, офисные здания, конференц-залы, учебные аудитории, крупнейшие музеи и другие объекты, где масштабно применяется мультимедиа, аудио и видео оборудование.

Компания аккредитована как ИТ организация в Министерстве цифрового развития и предоставляет сотрудникам соответствующие льготы и возможности.

С целью дальнейшего роста продаж ищем опытного руководителя отдела продаж из сферы технологического сервиса и/или продаж комплексных проектов в сфере AV, IT, мультимедиа.

Цель - кратное увеличение объема продаж сервисных услуг через выход на новые рынки сбыта, привлечение новых клиентов и систематизацию работы отдела продаж и тендеров, операционное управление отделом продаж (5+ чел).

На этой должности, кроме коммерческих навыков, важно иметь высшее техническое образование или обладать технической экспертизой и пониманием специфики сервисных контрактов и услуг.

Требования:

• Опыт управления продажами оборудования и/или технически сложного сервиса в В2В и B2G (госсектор, крупные корпорации, тендеры и прямые продажи и пр.)
• Опыт систематизации работы отдела продаж, выработки и управления KPI.
• Умение решать сложные и комплексные вопросы по сервисным контрактам и интеграционным проектам.
• Опыт работы с тендерами и госсектором обязателен.
• Понимание экономики и ценообразования сервисной деятельности, контроль договорной работы, оценка себестоимости и рисков, анализ контрактов и тендеров.
• ПК - опытный пользователь со знанием 1С, Битрикс24.

Будет значительным плюсом:

• знание рынка AV и мультимедиа, сферы услуг по ремонту аудиовизуальной техники и комплексной модернизации AV или ИТ инфраструктуры.
• знание основных вендоров и технологий на рынке AV и мультимедиа, наличие сертификатов по профилю.

Обязанности:

• Операционное и стратегическое управление продажами сервисных контрактов в В2В и В2G.

• Анализ продаж и клиентской базы, оценка текущего состава и функционала отдела, поиск точек роста, развития и оптимизации.
• Организация работы отдела продаж: прямые продажи, входящие запросы, тендеры, активный поиск, развитие постоянных клиентов, допродажи и пр.
• Личное участие в ключевых переговорах и решении сложных вопросов с заказчиками на всех этапах реализации контрактов.
• Совместная работа с маркетологами для повышения качества и охвата ЦА.
• Комплексная работа с коммерческим, инженерным, административным и производственным персоналом для обеспечения выполнения ключевых показателей.
• Постоянное изучение новых технологий и существующего оборудования.

Условия:

• Работа в офисе с 9 до 18, пятидневка.
• Офис на ст. м. Профсоюзная.
• Зарплата: оклад + бонусы по результатам работы подразделения и выполнения личных целей.
• Оплата моб. связи, ДМС, обучение, предоставление ноутбука и техники для работы.
• Работа в быстрорастущем бизнесе с большой перспективой развития.
• Компания аккредитована как ИТ организация в Министерстве цифрового развития.