Руководитель направления маркетплейсов/Head of Category (Marketplace)

Мы запускаем новое направление бизнеса и ищем человека, который возьмёт его под ключ — от выбора ниши до оборотов 100+ млн ₽ в месяц.

Если вы привыкли отвечать за результат цифрами, а не «процессами», — давайте знакомиться.

Кто нам нужен:

Эксперт по маркетплейсам (НЕ одежда), который:

• Глубоко разбирается в крупной товарной категории;

• Сам выбирает ниши и продукты, а не работает с готовым ассортиментом;

• Выводит товары с нуля и масштабирует их;

• Понимает маркетплейсы на уровне экономики, а не гипотез.

Ключевой фокус — Wildberries
(Ozon и Яндекс Маркет — дополнительно).

Задачи:

• Провести глубокий анализ ниши и определить продукты для вывода.

• Полностью отвечать за новое направление бизнеса (P&L).

• Запуск и развитие товаров на WB / Ozon / ЯМ.

• Формирование ассортиментной матрицы с учётом спроса, маржи и оборачиваемости.

• Расчёт экономики товара: себестоимость, логистика, комиссии, НДС, ДРР.

• Работа в связке: закупки / ВЭД / логистика / склад / финансы.

• Переговоры с поставщиками (в т.ч. Китай).

• Масштабирование успешных SKU.

Обязательные требования (без них — не рассматриваем):

• Опыт 3+ лет на руководящей позиции в крупной категории маркетплейсов.

• Подтверждённые обороты от 50 млн ₽ в месяц.

• Основной канал — Wildberries.

• Опыт запуска товаров с нуля, а не только управления готовым ассортиментом.

• Белый ввоз из Китая:

  • ВЭД

  • НДС

  • таможенная очистка

• Опыт работы с крупногабаритным или тяжёлым товаром.

• Отличные навыки аналитики:

экономика товара

прогноз продаж

ABC/XYZ

• Инструменты: Excel, Power BI, Google Analytics, парсеры.

• Понимание механизмов продвижения (внутренняя и внешняя реклама).

Ваш профессиональный профиль:

• Считаете до запуска, а не после.

• Понимаете комиссии, логистику и штрафы WB.

• Можете назвать маржу, оборачиваемость, ДРР — в цифрах.

• Умеете договариваться: Китай, логисты, маркетплейсы.

• Работаете как владелец результата, а не «менеджер задач».

Тип личности:

• Самостоятельный и внимательный к деталям.

• Берёте ответственность за прибыль и убытки.

• Ориентированы на результат, а не на отчётность.

• Амбициозны.

Реализация своих амбиций.
Мы завоёвываем мир — и на меньшее не согласны.

Стоп-факторы (если это про вас — мы не подойдём друг другу):

• Обороты меньше 100 млн ₽/мес.

• Работали только с готовым ассортиментом.

• FMCG / продукты / мелкий товар.

• «Маркетинг всё решит» без расчёта экономики.

• Фокус не на Wildberries.

• Термины без цифр.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + процент от продаж категории
  (прямая связь дохода с результатом, без потолка).

• Полную автономию в запуске и развитии направления — вы влияете на решения, а не согласовываете каждую мелочь.

• Роль владельца направления, а не менеджера проекта: ответственность за стратегию, ассортимент и финансовый результат.

• Возможность формировать ассортимент компании и масштабировать успешные категории.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Полная занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день.

• Выплаты 2 раза в месяц, стабильно и прозрачно.

• Реальный карьерный рост — возможность встать во главе нового бизнеса внутри компании.

Дополнительные бенефиты (после испытательного срока)

• Оплата занятий спортом.

• Скидки на продукты и услуги компании.

• Оплата профильного обучения и развития.