Руководитель направления TRADE-IN (коммерческий транспорт)

Обязанности:

• Анализ рынка подержанных коммерческих автомобилей в РФ (спрос, предложение, ценообразование, ключевые игроки).
• Разработка стратегии выкупа автомобилей у ключевых корпоративных клиентов (прямой выкуп, зачет в счет новых авто, аукционы).
• Формирование финансово-экономической модели направления (P&L): расчет маржинальности, точек безубыточности, оборачиваемости активов и потребности в оборотном капитале.
• Определение критериев ликвидности и скоринга автомобилей для выкупа.
• Создание и внедрение регламентов и процедур от первичной онлайн-оценки автомобиля до физической приемки и юридической проверки.
• Разработка стандартов предпродажной подготовки и ремонта (если требуется).
• Организация логистических потоков: транспортировка выкупленных автомобилей от клиента до мест хранения/продажи.
• Внедрение системы учета (CRM / складской учет) для отслеживания жизненного цикла каждого выкупленного актива.
• Создание и развитие каналов сбыта подержанных автомобилей (B2B-продажи, розница, аукционы, онлайн).
• Разработка ценовой политики для минимизации длительных простоев выкупленной техники на складе.
• Поиск и привлечение покупателей.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по оборачиваемости склада и прибыли.
• Проведение переговоров с первыми лицами и руководителями транспортных отделов компаний-партнеров и ключевых клиентов.
• Юридическое и финансовое структурирование сделок выкупа крупных партий автомобилей.
• Формирование необходимого штата сотрудников направления (оценщики, менеджеры по продажам).
• Определение потребности в региональном размещении складов по всей России.
• Разработка внутренних нормативных документов (положения, инструкции, чек-листы).
• Мониторинг эффективности работы направления (воронка сделок, конверсия, маржинальность, уровень запасов).
• Регулярная подготовка отчетности для руководства компании о ходе развития проекта и ключевых метриках.
• Контроль за юридической чистотой сделок и соблюдением налогового законодательства.

Требования:

• Опыт работы на управленческой позиции в сфере организации продаж поддержанной техники от 3 лет.
• Опыт работы на рынке коммерческого транспорта от 3 лет.
• Опыт работы по запуску/реорганизации бизнес-направлений или в проектной деятельности приветствуется.
• Коммуникабельность и умение устанавливать контакты.
• Структурное мышление - умение выделять главное, четко ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Стратегическое мышление, умение видеть «картину» целиком.
• Предпринимательский подход к делу.
• Нацеленность на результат и ответственность за финансовые показатели направления.
• Уверенный пользователь ПК (Excel — на уровне сводных таблиц, презентации PowerPoint).
• Способность работать в условиях многозадачности и ограниченных сроков.

Мы предлагаем:

• Расширенный пакет социальных льгот и гарантий:

1. частичная компенсация стоимости питания (180 рублей в день, ~ 3780 рублей в месяц).
2. компенсация содержания детей в МДОУ (до 1500 рублей в месяц)
3. корпоративные условия на абонементы лучших спортивных клубов города.

• Полис ДМС.
• Возможность профессионального развития и карьерного роста, профессиональная команда.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Оформление по ТК РФ.