Менеджер проектных продаж в B2B (СКС, СОТ, СКУД)

ЛК Сети — интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.
С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru.

Компания растёт и расширяет продажи по действующим направлениям — поэтому ищем Менеджера проектных продаж, который умеет работать и с входящими запросами, и с активным привлечением новых проектов.

Задачи:

Проектные продажи по системам и направлениям компании, с фокусом на: СКС и Системы технической безопасности (СВН, СКУД).

Работа с входящими запросами (лидами)

• Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных.
• Подготовка коммерческих предложений/ТКП (самостоятельно и/или совместно с инженерами).
• Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ.
• Доведение сделки до договора и оплаты, передача в производство.

Самостоятельное привлечение новых клиентов и проектов

• Поиск и привлечение проектов через базы и открытые источники (справочники, каталоги, бюллетени, площадки, отраслевые реестры и т.п.).
• Работа с существующей базой: возврат «потерянных» клиентов, повторные касания, актуализация потребностей.
• Использование собственной клиентской базы и контактов (в рамках корректной деловой практики).
• Развитие партнёрского канала: взаимодействие с вендорами и участие в партнёрских программах.

Ведение сделок и координация внутри компании

• Организация пресейла: при необходимости выезд на объект, первичное обследование, сбор данных для расчёта.
• Проведение встреч, переговоров.
• Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения.
• Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия).
• Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия.
• Ведение CRM/отчётности по воронке: статусы, прогноз, план/факт, причины отказов, план действий.

Требования:

• Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет.
• Понимание логики продаж проектов: квалификация, пресейл, расчёт/КП, согласование условий, договор.
• Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам (чтение ТЗ/ проектов).
• Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия.
• Самоорганизация и системная работа с воронкой и задачами.

Будет преимуществом

• Опыт продаж СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем.
• Наличие наработанных контактов в данной сфере.
• Опыт работы с партнёрами и вендорами.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости.
• Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка».
• Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития.

Кому у нас будет комфортно

• Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат — это дисциплина, качество пресейла и переговоров.
• Тем, кто умеет вести проектную сделку “от запроса до договора”, не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками.
• Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты.

Кому не подойдет

• Тем, кто ищет роль только «обработчика входящих» и не готов к активному поиску проектов/клиентов.
• Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид — завтра контракт», без проектной рутины.
• Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.