Менеджер по ключевым клиентам

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в штат компании согласно ТК РФ
• График работы 5/2
• Место работы: м. Текстильщики (в шаговой доступности от метро)
• Приветственный подарок от компании в день оформления
• Корпоративные тарифы на программы ДМС и мобильную связь
• Скидки на покупку автомобилей/автозапчастей и сервисное обслуживание
• Скидки для сотрудников и членов их семей от партнеров компании (доставка продуктов, фитнес клубы, туроператоры, банки, застройщики и др.)
• Отзывчивый коллектив, доплата за выслугу лет, премия по акции «Приведи друга», подарки детям на Новый год и многое другое

Основные задачи:

• Активный поиск (холодные звонки, встречи) и привлечение новых корпоративных клиентов сегмента BIG FLEET. ·
• Стратегическое управление и развитие портфеля ключевых корпоративных клиентов
• Полный цикл продаж: от выявления потребностей до заключения долгосрочных договоров на поставку крупных партий автомобилей
• Консультация клиентов по оптимизации автопарка, выбору марок с учетом преимуществ для разных отраслей и финансовых моделей (лизинг)
• Взаимодействие с компаниями операционного лизинга, корпоративными отделами дистрибьюторов (официальные импортеры/представительства марок в России)

Для нас важно:

• От 5 лет в автобизнесе, из них не менее 3 лет — именно в B2B-продажах на позиции Key Account Manager / Старшего или Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами, Руководителя отдела корпоративных продаж.
• Доказанный опыт самостоятельного ведения и роста крупных B2B-клиентов с оборотом от 50+ автомобилей в год.
• Опыт подготовки и выигрыша тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ (аукционы, конкурсы, запросы предложений).
• Практический опыт прямых продаж автомобилей массовых брендов, востребованных в B2B-сегменте: Volkswagen, Skoda, Hyundai, Ford, Kia, Geely, Chery, Haval. Понимание их модельного ряда и конкурентных преимуществ для разных отраслей