Региональный менеджер по развитию дилерской сети

Здравствуйте! Приглашаем в команду KZTO регионального менеджера по развитию дилерской сети.

!!! Внимание! Вакансия открыта до 31.03.2026 !!!

Компания KZTO более 25 лет производит радиаторы отопления дизайн-класса и конвекторы.
У нас собственное производство полного цикла, сильный продукт и широкая клиентская база по всей России.

Нашу продукцию покупают крупные застройщики (такие, как ПИК, Самолёт, Донстрой, ФСК, MR Group, Sminex, ГК Пионер, Эталон и др.), строительные и торговые организации, а также дизайнеры и архитекторы.

Почему открыта эта вакансия:

На протяжении последних 10 лет компания ежегодно растет по объемам производства на 20%-30%. Наш продукт очень популярен и мы продолжаем вкладываться в его продвижение. За это время наша дилерская сеть значительно увеличилась, отдел продаж вырос в 4 раза.

Сейчас нам нужен сильный менеджер, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а развивать территорию и клиентскую базу: усиливать действующих дилеров, возвращать “уснувших” клиентов, находить новых перспективных партнёров и двигать продажи по крупным строительным объектам.

Это роль для человека, который умеет вести переговоры, знает рынок отопления и понимает, как выстраивается длинная B2B-сделка.

Что предстоит делать:

• Развивать продажи действующих дилеров и торговых компаний на закреплённой территории.

• Оживлять базу неактивных и “отвалившихся” клиентов.

• Искать и подключать новых перспективных дилеров и партнёров.

• Выходить на ЛПР клиентов и вести с ними переговоры.

• Продвигать продукцию KZTO в крупных строительных объектах.

• Работать с проектировщиками, застройщиками, подрядчиками, генподрядчиками и другими участниками цепочки сделки.

• Выстраивать процесс продажи от включения оборудования в проект до фактической реализации.

• Контролировать ключевые этапы сделки: переговоры, согласование условий, запуск в работу, сопровождение до результата.

• Работать в CRM, фиксировать договорённости, статусы, планы развития клиентов.

• Анализировать рынок, конкурентную среду и точки роста на территории.

• Проводить презентации и консультации по продукту, обсуждать и согласовывать условия поставки

На старте, чтобы быстро погрузиться в продукт и внутреннюю логику работы, нужно будет участвовать и в операционном контуре: готовить КП и счета, оформлять заказы, договоры и отгрузочные документы.

Что важно для данной позиции

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.

• Обязателен опыт работы на рынке отопления или схожего инженерного оборудования в очень близком смежном рынке.

• Опыт развития дилерской сети, торговых компаний, проектных продаж.

• Навык самостоятельного ведения переговоров и выхода на ЛПР.

• Понимание длинной сделки и умение вести клиента системно, а не только “закрывать счёт”.

• Умение развивать действующих клиентов, а не только искать новых.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Дисциплина, системность, умение работать в CRM и держать под контролем много задач одновременно.

• Уверенная работа в 1С, CRM, Excel, Outlook.

Мы предлагаем:

• Доход на этой позиции от 160 000 до 285 000 рублей “на руки”, все в "белую", выплаты 2 раза в месяц;
• Оформление по ТК, оплачиваемые отпуск и больничный;
• График работы: понедельник-пятница, восьмичасовой рабочий день, с перерывом на обед;
• Просторный современный офис (где недавно сделали ремонт) со всеми удобствами (кухня, кофе, чай и т.п.);
• Удобное расположение офиса в 5 минутах ходьбы от метро;
• Обучение продукту, техническая поддержка, наставничество на старте;
• Сильный и востребованный на рынке продукт, который не нужно "впаривать", известный бренд и действующая клиентская база, с которой уже можно работать;
• Выезды в загородные клубы (за счет компании) за достижение крутых результатов;
• Руководители глубоко вовлечены в бизнес, быстро принимают решения и доступны для прямой коммуникации;
• Работа в команде численностью до 25 человек, без бюрократии, с возможностью прямого общения с руководителем компании;
• Команда работает в хорошем темпе, без лишней бюрократии и с ориентацией на результат;
• Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления/проекта;

• Понятная зона ответственности и реальные возможности влиять на результат.

• Участие в профессиональных мероприятиях и выставках компании.

Кому эта роль подойдет

Тем, кому нравятся переговоры, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и сложные сделки, которые приносят ощутимый результат, а также стремятся развиваться и ставить рекорды.

Кому не подойдет

Тем, кто привык работать только по входящим заявкам, не любит поиск и развитие клиентов, не умеет вести длинные B2B-сделки и выходить на ЛПР.

Если Вы дочитали это объявление до конца и поняли, что хотите работать в нашей компании, то откликнитесь на данную вакансию с сопроводительным письмом, которое начните со слов “Я хочу работать в компании KZTO” и в 3–5 предложениях напишите:

с какими клиентами и каналами продаж вы работали;

какой у вас опыт на рынке отопления / инженерного оборудования;

пример клиента, территории или проекта, который вам удалось развить.

!!! Внимание! Вакансия открыта до 31.03.2026 !!!

До встречи на интервью!