Специалист по развитию проектов

Компания ООО "ЭМИКОН" официальный дистрибьютор и дилер нескольких торговых марок.
Поставляем инженерное оборудование для создания и поддержания точного микроклимата в технологических процессах (охлаждение серверов (ЦОД), создание микроклимата для архивов, лабораторий и чистых помещений, охлаждение жидкости в технологических процессах).

Наша команда ищет Специалиста по развитию проектов (Business Development Manager, сокращенно BDM ) для организации процесса продаж. У нас интересная технологичная ниша и в текущих реалиях конкурентоспособный и востребованный продукт.

О вакансии

Мы ищем человека, который будет «лицом» компании на рынке инженерных систем. Это не работа со скриптами и не холодные звонки. Это работа для того, кто умеет и любит общаться с профессионалами, выявлять проекты на ранних стадиях и выстраивать долгосрочные отношения.

В нашей компании четко разделены зоны ответственности:

• BDM (вы) — ищете проекты, встречаетесь с клиентами, «приносите» задачи.

• Solution Architect (другой специалист) — делает технические расчёты, подбирает оборудование и готовит документацию.

Такое разделение позволяет нам не терять проекты, не обещать клиентам невозможного и сохранять высокий уровень экспертизы.

Чем предстоит заниматься

• Выезжать на встречи с проектировщиками, генподрядчиками и интеграторами.

• Выстраивать личные и профессиональные отношения с главными инженерами, техническими директорами и руководителями компаний.

• Презентовать компанию, наше оборудование и экспертизу.

• «Раскапывать» проекты на самых ранних стадиях — когда только формируется техническое задание.

• Получать от клиентов исходные данные и технические задания.

• Передавать проекты в работу нашему Solution Architect для проработки.

• Оставаться на связи с клиентом, пока Solution Architect готовит решение, чтобы клиент чувствовал внимание и заботу.

Что мы НЕ ждем от вас

• Опыта работы в колл-центре.

• Привычки продавать по скриптам.

• Опыта массовых B2C-продаж (сотовые телефоны, окна, страховки).

• Самостоятельного выполнения технических расчётов (это задача коллеги).

Наши ожидания (требования)

• Адекватность и умение воспринимать обратную связь.

• Опыт работы в инженерных системах: HVAC, холодоснабжение, вентиляция, смежные инженерные системы зданий.

• Понимание специфики проектных продаж — знание того, как устроен цикл сделки в строительстве и проектировании.

• Опыт общения с проектировщиками, генподрядчиками и техническими заказчиками.

• Навык переговоров с первыми лицами и главными инженерами — умение говорить на их языке.

• Технический склад мышления — чтобы понимать потребности клиента и корректно ставить задачу архитектору решений.

• Желательно: наличие действующих контактов в проектных организациях или строительных компаниях.

Почему это может быть интересно

• Вы не сидите в офисе — вы «в полях», на объектах и встречах, формируете рынок.

• Вы работаете в связке с сильным техническим специалистом (Solution Architect), который прикрывает тылы.

• Это позиция для «охотника за проектами», а не для «телефонного оператора».

Условия работы

• Удалённая работа + живые встречи. Вы не привязаны к офису, но и не сидите дома целыми днями. Выезды к проектировщикам, генподрядчикам и на объекты — это ваша основная «среда обитания». Планируйте встречи так, как удобно вам и клиентам.

• Прозрачная система мотивации. Фиксированный оклад + бонусы за каждый проект, который реализовался при вашем участии. Вы получаете процент с реальных проектов, а не «премию за активность».

• Полная компенсация расходов на транспорт. Оплачиваем такси — всё, что связано с поездками к заказчикам.

Как откликнуться

Присылайте резюме с сопроводительным письмом. В письме напишите пару слов о вашем опыте в инженерной среде и есть ли у вас уже знакомые проектировщики или главные инженеры, с которыми вы поддерживаете контакт.