Менеджер проектных продаж климатических систем (Руководитель проектов)

О компании
Мы — официальный дистрибьютор климатической техники Haier, одного из мировых лидеров в производстве систем кондиционирования и других видов КБТ. Обеспечиваем полный цикл работы с продуктом: от подбора оборудования и проектной поддержки до поставок на объект. Благодаря прямому партнерству с Haier гарантируем конкурентные условия, наличие на складе и оперативные сроки поставки.
В связи с активным развитием коммерческого направления мы усиливаем проектный отдел и ищем сильного менеджера, который знает рынок ОВ и ВК и умеет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
Чем предстоит заниматься
Анализ рынка и поиск объектов: мониторинг строительного рынка, сбор информации об участниках строительства — инвесторы, заказчики, тех. заказчики, генподрядчики, девелоперы, проектные институты. Выявление потребностей клиентов, отслеживание конкурентов.
Объектные продажи (Spec-in): выход на ЛПР, проведение звонков, встреч, презентаций и переговоров. Взаимодействие с проектными организациями и дизайнерами для закладывания нашего оборудования в проекты. Работа со строящимися и реконструируемыми объектами.
Коммерческая работа: формирование индивидуальных технико-коммерческих предложений (ТКП), согласование условий сотрудничества, контроль сметных расчётов и бюджетов проектов, выполнение квартальных планов продаж.
Управление сделкой: реализация мероприятий по повышению маржинальности, заключение договоров и контроль их выполнения, отслеживание дебиторской задолженности, ведение отчётности и документооборота.
Сопровождение проектов: контроль и координация поставок оборудования на объект, отслеживание сроков, оказание технической поддержки на всех этапах жизненного цикла проекта. Контроль за монтажными работами не требуется — за это отвечают главный инженер и прорабы.
Что мы ожидаем
— Обязателен успешный опыт проектных продаж или управления проектами в сфере промышленного климатического и вентиляционного оборудования
— Знание климатического оборудования и понимание строительной тематики (ОВ, ВК), структуры строительного рынка и сегмента проектирования
— Высшее образование; профильное техническое (кондиционирование, холодоснабжение) или строительное/управленческое — преимущество
— Уверенный пользователь ПК; знание AutoCAD, Excel, Word приветствуется
— Развитые навыки публичных презентаций и ведения переговоров на любом уровне
— Системное мышление, нацеленность на результат, готовность к многозадачности, представительный внешний вид и грамотная речь