Ведущий менеджер по продажам

ООО "НОРД" - инновационный лидер в сфере модернизации оборудования. Наши готовые решения помогают предпринимателям снижать свои расходы на 30-40% и повышать уровень своей доходности за счет увеличения мощностей производства.

С 2010 года мы успешно работаем в различных направлениях, реализовали множество проектов и накопили колоссальный экспертный опыт.

Сегодня мы запускаем новый масштабный проект, который станет прорывом в отрасли: готовые решения, не имеющие аналогов по эффективности и технологичности. Мы создаем продукты "под ключ" для промышленности, сельского хозяйства и малого бизнеса - и в этом нам нет равных!

Почему это важно для РОПа:

• Уникальное предложение на рынке: Вы будите представлять технологию, которая опережает конкурентов;
• Доверие клиентов: больше 10 лет опыта и реализованные проекты - весомый аргумент для переговоров;
• Свобода рук: Готовые решения минимизируют возражения и сокращают цикл продаж.

Обязанности РОПа:

Разработка и реализация стратегии продаж:

• Формирование планов по достижению KPI (объем продаж, охват регионов, конверсия);
• Анализ рынка: выявление перспективных ниш, оценка конкурентов, прогнозирование спроса;
• Сегментация клиентской базы

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск компаний, заинтересованных в снижении затрат;
• Проведение переговоров с ключевыми лицами (технические директора, руководители производств, собственники бизнеса);
• Подготовка персональных коммерческих предложений.

Управление командой и развитие партнерской сети:

• Набор, обучение и мотивация менеджеров;
• Контроль за работой дилеров и партнеров, помощь в решении сложных возражений;
• Проведение регулярных брифингов и внедрение лучших практик продаж

Работа с технической экспертизой:

• Организация демонстраций оборудования и пилотных проектов;
• Согласование индивидуальных решений с инженерным отделом (например, адаптация под специфику камер клиента);
• Обучение команды техническим особенностям продукта для уверенных презентаций

Аналитика и отчетность:

• Мониторинг выполнения планов, анализ причин отклонений;
• Подготовка отчетов для руководства: динамика продаж, ROI маркетинговых активностей, обратная связь от клиентов;
• Внедрение CRM-системы для автоматизации процессов и прогнозирования

Управление рисками и лояльностью клиентов:

• Работа с возражениями по безопасности, стоимости переоборудования, сроку окупаемости;
• Контроль за соблюдением гарантийных обязательств и постпродажным обслуживанием;
• Формирование базы кейсов и отзывов для усиления доверия новых клиентов.

Участие в масштабировании бизнеса:

• Запуск продаж в новых регионах (стратегия входа, оценка потенциала);
• Разработка программ лояльности для постоянных клиентов
• Сотрудничество с маркетингом для создания материалов: вебинары, case studies, отраслевые исследования.
  

Ключевые компетенции для РОПа:

• Экспертиза в B2B-продажах: Умение вести сложные переговоры с длинным циклом сделок;
• Техническая грамотность: Понимание основ энергетики, газового оборудования;
• Лидерство: Способность вдохновлять команду и брать ответственность за результат.
• Аналитический склад ума: Работа с большими объемами данных, прогнозирование трендов.

Мы предлагаем Вам:

• Высокий доход и прозрачная мотивация (оклад + % с продаж отдела)

• Бонусы за результат: Доплаты за выполнение квартальных планов, премии за выход на новые рынки

• «Золотой парашют»: Гарантированная выплата при перевыполнении годового KPI на 50%+.
• График работы: ПН-ПТ 09:00 -18:00, комфортный офис в центре города
• Участие в отраслевых выставках: Командировки на ключевые мероприятия
• Карьерный рост: Переход на федеральный уровень или в управляющий состав компании

• Работа с инновационным продуктом: Вы представляете технологию, которой нет у конкурентов
• Публичность: Упоминание вашего имени в кейсах и СМИ (при желании)
• Сеть контактов: Доступ к базе промышленных предприятий и профильных ассоциаций
• Оформление по ТК РФ: Полный соцпакет
• Тимбилдинги и бонусы: Ежегодные путешествия за счет компании для топ-менеджеров.

Мы даем не просто работу — мы предлагаем стать частью революции в производстве!

Ваша задача — превратить технологическое преимущество в финансовые результаты для клиентов и компании.