Руководитель отдела по работе с B2B партнерами

Proaction.pro — Аккредитованная IT-компания, разработавшая платформу для автоматизации оценки персонала. Мы входим в ТОП-10 Всероссийского рейтинга провайдеров услуг в сфере управления персоналом. Резидент Сколково. Существенно упрощаем работу HR-специалистам с 2018 года. У нас более 3000 клиентов, среди которых "Альфа банк", "Перекресток", "Райффайзен Банк", "Дикси"," ВТБ", "Лукойл", "Газпром" и другие.

Ищем Руководителя по партнёрскому развитию — стратегически мыслящего и проактивного лидера, способного формировать партнёрскую экосистему и масштабировать бизнес за счёт сильных и взаимовыгодных связей.

Ваша зона ответственности:

• Построение системного подхода к привлечению новых партнёров: от стратегии поиска до реализации (включая холодные каналы — базы данных, соцсети, блоги, мероприятия).

• Управление развитием существующей базы тёплых контактов, выявление потенциала роста.

• Проектирование и внедрение эффективных партнёрских программ.

• Курирование маркетинговых инициатив по привлечению лидов через партнёрские каналы (реферальные механики, вебинары, специальные форматы, каталоги и др.).

• Представление компании на внешних площадках, участие в мероприятиях от лица бренда.

• Организация участия сторонних экспертов в собственных активностях (вебинары, статьи, блоги).

• Проведение переговоров, защита условий сотрудничества, презентация ценности продукта.

• Юридическое и организационное сопровождение партнёрств, контроль исполнения договорённостей.

• Стратегическое управление партнёрской сетью: построение процессов коммуникации, мониторинг активности, сопровождение и развитие.

• Обеспечение взаимодействия между партнёрским направлением, продажами и маркетингом.

• Контроль этапов квалификации лидов и последующей передачи в отдел продаж.

• Анализ, систематизация и регулярная отчётность по эффективности партнёрского блока.

Ключевые требования:

• Успешный опыт в B2B-партнёрствах от 2 лет.

• Владение CRM-системами (в частности, AmoCRM) и понимание метрик эффективности.

• Глубокое понимание процессов привлечения клиентов через партнёрские каналы.

• Навыки делового общения, ведения переговоров, презентации.

• Высокая степень самоорганизации, гибкость и ориентация на результат.

• Инициативность и готовность брать на себя управленческую ответственность за развитие направления.

Условия:

- Удаленная работа с посещением мероприятий/партнеров в Москве и/или Санкт-Петербурге

- График 5/2, с 9 до 18 (МСК), пн-пт

- З/п = оклад + KPI.

- Комфортный формат взаимодействия

- Возможность влиять на стратегию продвижения продукта

- Крутая команда и адекватное руководство

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваш самый яркий кейс по привлечению партнеров В2В