Ведущий менеджер по продажам и развитию (IT-продукт)

Мы создаём уникальные платёжные решения под ключ для бизнеса. Наш продукт — это не просто IT-платформа, а полноценный готовый бизнес, включающий:

• Регистрацию иностранного юридического лица,
• Открытие счёта в международном банке,
• Подключение к глобальной сети платёжных агентов (с возможностью переводов в любые валюты),
• Доступ к личному кабинету клиента и автоматизированной системе документооборота.
• Мы нацелены на компании, ведущие международную торговлю, работающие с ВЭД, логистикой, производством и маркетплейсами.

Задачи/обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов (B2B, ВЭД, финтех, e-commerce).
• Продажа пакета “готового платёжного бизнеса”: консультация, сопровождение сделки.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений.
• Согласование условий, комиссии, каналов взаимодействия.
• Передача клиента в операционную команду после сделки.
• Участие в проработке партнёрской сети и партнёрских программ.
• Анализ потребностей рынка, участие в формировании УТП.

Требования:

• Опыт B2B-продаж в одной из сфер: финтех / платёжные решения / банки / ВЭД / SaaS / legal-tech — от 2 лет.
• Знание принципов международных расчётов, ВЭД-документооборота — обязательно.
• Умение работать с возражениями, выстраивать доверительные отношения.
• Опыт самостоятельного закрытия сделок (цикл: от лида до подписания договора).
• Навыки презентации, деловой переписки.
• Английский язык — уровень не ниже Intermediate (для общения с нерезидентами и банками).

Будет плюсом:

• Своя база клиентов (импортеры, дистрибьюторы, логистика, маркетплейсы).
• Знание нюансов compliance при открытии юрлиц за рубежом.
• Опыт работы с банками Гонконга, ОАЭ, Казахстана, Турции и пр.

Что предлагаем:

• Продукт, за который не нужно объяснять ценность с нуля — комплексное решение, закрывающее критические боли клиента.
• Гибкая система мотивации (фикс + от 5% до 10% от сделки).
• Поддержка опытной юридической, банковской и технической команды.
• Возможность карьерного роста до Head of Sales / партнёра направления.
• Работа на международном рынке с высоким средним чеком.