Ведущий менеджер по развитию федеральных клиентов/ Руководитель группы

Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем Ведущего менеджера по развитию клиентов (TeamLead) в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны. Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие. В зону ответственности будет входить увеличение выручки по продуктам Информационной безопасности через организацию работы менеджеров по развитию федеральных клиентов и личные продажи.

Чем предстоит заниматься:

Основная задача — выполнение финансового плана группы и личного плана;

• организовывать работу менеджеров по работе с федеральными клиентами с целью продажи продуктов в кластеры федеральных клиентов, в том числе ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать, обучать, развивать менеджеров;

• работать с продуктовыми гипотезами: поиск, подтверждение, реализация;

• анализировать данные и метрики (опережающие показатели, воронки, конверсии, средние чеки) и своевременно принимать решения, которые приведут отдел к выполнению задач;

• выполнять личный план продаж: привлекать новых клиентов по выделенной базе, искать новых ЛПР в клиенте, курировать каждую продажу как отдельный проект.

Мы ожидаем:

• опыт продаж продуктов в сегмент Enterprise от 2 лет;

• опыт наставничества обязателен, в идеале - опыт руководства группой или отделом;

• готовность к самостоятельному привлечению клиентов;

• навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня;

• опыт взаимодействия с подразделениями разработки и влияния на проекты (умение составлять гипотезы для разработки);

• знание современного рынка IT-решений, в идеале - знание рынка Информационной безопасности.

Что мы предлагаем:

• Взаимодействие с крупнейшими компаниями страны уровня Enterprise;

• Трек роста до руководителя отдела в близкой перспективе: сегмент Информационной безопасности является одним из стратегических направлений, поэтому планируется рост подразделения;

• Возможность влияния на продукт;

• Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов;

• Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту;

• Полис ДМС+ВЗР после прохождения испытательного срока;

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;

• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.

#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise