СЕО/Генеральный директор (региональная сеть АЗС, Казахстан)

Мы ищем амбициозного Генерального директора для небольшой перспективной региональной сети АЗС на западе Казахстана.

Того, кого вдохновляет цель — построить сеть многофункциональных придорожных комплексов АЗС с удобным сервисом, широким ассортиментом товаров и услуг, максимально ориентированную на потребности клиентов, в которой каждый квадратный метр используется с максимальной эффективностью.

Ищем системного менеджера — способного трансформировать бизнес, выстроить устойчивые, прозрачные и масштабируемые процессы. Того, кто «на ты» с цифрами, знает каждый свой процесс до мельчайших деталей, следит за лучшими мировыми практиками и мечтает создавать новые нестандартные форматы, меняющие рынок.

О компании:

Локальная сеть АЗС в Западном Казахстане, включающая:

1. Городские АЗС — заправки с мини-маркетами 100-200 м²

2. Многофункциональные комплексы АЗС на междугородних трассах — заправки с экспресс-маркетами 500-600 м², мотелями на 7-8 номеров, ресторанами быстрого питания и большими стоянками для фур.

В планах на ближайшие 5 лет — масштабирование в Западном Казахстане и активное развитие non-fuel сегмента в сети. Основной фокус — многофункциональные придорожные комплексы АЗС.

Дополнительные детали:

▪️ Компания привлекает инвестиции и уже внедрила прозрачную систему учета финансовых показателей.

▪️ Построена система позволяющая видеть ключевые цифры бизнеса через 2-3 часа, внедрен Power BI, запущено мобильное приложение.

▪️ У акционеров есть готовность давать полномочия и свободу в принятии решений, четкий запрос на рост, системный подход, эффективность и внедрение самых прогрессивных подходов.

ЧЕМ ИНТЕРЕСНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

• Это хорошая возможность развивать сеть АЗС на высокомаржинальном рынке Западного Казахстана: Атырауский регион – стратегический логистический узел с активным трафиком нефтяников, вахтовиков и транзитного грузового транспорта, где текущая инфраструктура сервиса не соответствует потенциалу территории

• Так как сеть небольшая и бизнес-модель на стадии формирования, присутствует гибкость, высокая скорость принятия решений и есть хорошая возможность построить сразу все “как правильно”

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

Ключевые цели: обеспечение устойчивого развития сети, повышение операционной и финансовой эффективности, цифровизация процессов, увеличение доли рынка и расширение географии.

• Стратегическое и операционное управление сетью АЗС с горизонтом планирования 3-5 лет

• Обеспечение роста прибыльности и ROI бизнеса, контроль ключевых финансовых показателей на основании Balance sheet, P&L, Cash Flow и других операционных показателей бизнеса

• Повышение ключевых KPI, включая товарооборот, уровень потерь, EBITDA, средний чек, клиентский трафик, удовлетворенность клиентов (NPS) и качество сервиса (SL)

• Трансформация организационной структуры и бизнес-процессов под стратегические цели, каскадирование ключевых KPI на команду, цифровизация процессов

• Постоянный анализ рынка, мониторинг тенденций, конкурентов и возможностей роста, принятие решений на основании данных, выявление нестандартных возможностей роста

• Обеспечение формирования эффективной маркетинговой стратегии, развития системы лояльности

• Обеспечение разработки и внедрения ассортиментной политики, создание гибкой системы ценообразования, эффективной цепочки поставок

• Обеспечение высокого уровня сервиса, улучшение клиентского опыта, внедрение лучших мировых практик, развитие и доработка мобильного приложения

• Формирование и развитие эффективной команды: создание мотивирующей среды, коучинг, развитие, постановка задач, контроль, обеспечение продуктивности и результативности

• Работа с ключевыми партнерами, поддержание стратегических партнерских взаимоотношений

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в крупных системных сетях АЗС в роли Регионального директора, Территориального директора или в других ролях подразумевающих управления значимой территорией от 3-х лет

• Опыт открытия и запуска новых АЗС, включая выбор локаций

• Глубокое понимание финансовых показателей (P&L, Cash Flow, маржинальность и других), опыт работы с бюджетами и инвестиционными проектами

• Успешный опыт управления асортиментом - будет преимуществом

• Успешный опыт переговоров и работы с ключевыми партнерами

• Способность находить точки роста и развивать новые направления

• Ориентация на максимальную эффективность каждого процесса, опыт автоматизации или оптимизации процессов

• Лидерские качества, умение создавать команды, способные достигать амбициозных бизнес-целей

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Локация: Казахстан, г. Атырау

• Достойное вознаграждение + бонус за достижение KPI

• Релокационный пакет для кандидатов из других городов (жилье + автомобиль)

Вас ждут: интересные вызовы, высокая степень свободы в принятии решений и возможность строить новый формат.

Готовы принять вызов?