Коммерческий директор (проект "капсульное оборудование")

Обязанности:

• формирование и реализация стратегии развития мультиканальных продаж капсульного оборудования и ингредиентов в периоде (год/квартал):

• формирование доходной части бюджета и планирование продаж в разрезе каналов реализации (квартал/месяц);
• разработка программы по увеличению объемов продаж и прибыльности проекта.

• управление товарным портфелем (широта ассортимента, наполненность по категориям, ABC-анализ и т.п.), организация ввода/вывода конкретных товаров;
• управление ценообразованием;
• планирование объемов продаж по каналам реализации и контроль их выполнения;
• контроль коммерческих метрик эффективности (EBITDA, выручка, маржинальная рентабельность и т.п.);
• формирование политики лояльности по категориям клиентов;
• разработка персонифицированных коммерческих предложений;
• личное участие в переговорных процессах с VIP-клиентами и корпоративными клиентами;
• разработка и контроль реализации коммуникационной стратегии с клиентами;
• формирование подходов и контроль позиционирования проекта /бренда в потребительской среде;
• разработка и контроль релевантности маркетинговых кампаний и активностей по продвижению товарного ассортимента с учетом целевой аудитории по каналам реализации;
• согласование и оценка эффективности акций, стимулирующих продажи по каналам реализации;
• разработка эффективных схем привлечения и удержания потребителей.

• оптимизация оргструктуры и планирование рекрутинга в соответствии со штатным расписанием;
• участие в подборе персонала на ключевые позиции и вакансии руководителей подразделений;
• постановка задач руководителям и специалистам подчиненных подразделений (квартал/месяц) и контроль их выполнения;
• контроль выполнения планов работ подразделениями;
• разработка KPI специалистов и других стимулирующих подходов;
• участие в оценке эффективности деятельности персонала по категориям.

• формирование предложений по развитию продаж на основании аналитики целевой аудитории и ее потенциальных потребностей в разрезе каналов реализации;
• формирование предложений по актуальности действующего товарного ассортимента и его расширению на основании исследований трендов потребительского рынка и товарных ниш;
• анализ ключевых метрик эффективности по отделам продаж в разрезе каналов реализации;
• формирование оценки деятельности подчиненных подразделений на промежуточных точках контроля исполнения задач;
• формирование и предоставление отчетности требуемого образца в периоде (год, квартал, месяц).

Требования:

Условия: