Главный менеджер дирекции по работе с корпоративными клиентами (привлечение клиентов)

Обязанности:

• продажа всех видов банковских продуктов и услуг Группы ВТБ клиентам среднего и крупного бизнеса (от 1 млрд до 25 млрд);

• поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего бизнеса на обслуживание (кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг и др.);

• проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами;

• структурирование кредитных сделок клиентов среднего/крупного бизнеса (чек от 500 млн до 7 млрд)

• сбор пакета необходимых документов;

• подготовка типового заключения по структуре сделки, информационных справок о клиенте;

• подготовка отчетов;

• анализ эффективности планируемых сделок для банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения;

• осуществление мониторинга портфеля клиентов и определение стратегии дальнейших взаимоотношений на основе анализа их прибыльности для банка, перспектив развития, включая динамику развития отраслей клиентов;

• проведение анализа финансового состояния клиента и определение наиболее выгодных для клиентов вариантов банковских продуктов;

• оперативный контроль исполнения клиентами обязательств;

• подготовка предложений по определению кредитной стратегии в отношении заемщиков филиала в целях повышения качества кредитного анализа.

Требования:

• высшее образование (экономическое);

• опыт работы от 3-х лет в области привлечения клиентов в банке (холодные звонки/встречи);

• знание банковского дела, экономического анализа деятельности предприятий и бизнес-планирования;

• знание экономики региона и ключевых игроков рынка (на уровне лиц принимающих решение);

• навыки ведения переговоров и активных продаж, опыт работы с кредитными сделками от 300 млн. рублей;

• умение проводить комплексный анализ кредитных рисков, опыт работы с кредитными сделками.