Руководителя направления по развитию бизнеса (ИБ)

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Более 18 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. Мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения.

Мы работаем в 7 странах (регионы – Россия, Восточная Европа, Центральная Азия) и продвигаем лучшие ИТ технологии со всего мира через партнерскую сеть, состоящую более чем из 4000 партнеров.

В связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем Руководителя направления по развитию бизнеса по продуктам в направлении ИБ.

Основные задачи:

• Выстраивание эффективной работы со стратегическим вендором Axoft, как на уровне руководства вендора, так и региональных офисов – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса;
• Организация активного продвижения продуктовой линейки вендора, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями компании;
• Развитие партнерской сети по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и качественного развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами;
• Развитие центра компетенций Axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора;
• Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации;
• Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год;
• Организация и контроль работы проектной команды по развитию продуктовой линейки вендора (Менеджеры по развитию бизнеса, продакт-менеджеры, маркетолог, логист), взаимодействие со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей;
• Выполнение планов по росту объема продаж, маржинальности и развития продаж по вендору.

Что вы получите?

• Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендора, учитывая его стратегию, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании;
• Вы будете управлять ресурсами компании на всех стадиях работы с вендором (Продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка);
• Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий;
• Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании;
• Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе направления);
• Работа с профессионалами в трендовых областях - информационная безопасность, облачные технологии и др.

Требования:

• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
• Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
• Опыт в запуске новых направлений с нуля;
• Знание английского, достаточного для ведения переговоров;
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
• Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров.

Компания предоставляет:

• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста;
• Полностью "белые" оклады и премии. Условия дохода и размер заработной платы мы готовы обсуждать с каждым кандидатом по итогам собеседования;
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы – одна большая семья;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
• Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.