РОП / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

BOSSY LADY – постоянно развивающийся и активно растущий российский бренд женской обуви, созданный с любовью в 2018 году.

Бренд BOSSY LADY создан для девушек, которые влюблены в жизнь. Мы хотим, чтобы каждая девушка наслаждалась вдохновленным состоянием, с открытым сердцем проживая моменты своей жизни.

Наша команда – это концентрация людей, которые видят красоту во всем, любят жизнь, людей и своё дело! Мы уважаем и ценим друг друга!

В связи с расширением компании, у нас открывается вакансия Руководителя отдела продаж (с акцентом Е-commerce).

Обязанности

• Руководство отделом продаж с фокусом на онлайн-продажи (интернет-магазин, социальные сети, ЛаМода) и офлайн-магазины.

• Построение и развитие системы продаж, бизнес-процессов и воронок — как онлайн, так и офлайн.

• Управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников, найм и обучение новых специалистов.

• Анализ ключевых показателей эффективности и регулярная работа над их улучшением.

• Разработка и реализация стратегии продаж, выполнение и перевыполнение планов по лидам и выручке.

• Взаимодействие с отделами маркетинга для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

• Построение и развитие CRM-маркетинга, работа с клиентской базой, повышение лояльности.

• Участие в формировании и управлении продуктовой линейкой, участие в создании коллекций.

• Ведение отчетности и аналитика по рекламным каналам, маркетплейсам и каналам продаж.

• Оптимизация работы платформы ЛаМода и других маркетплейсов.

• Проведение координационных встреч с командами продаж и маркетинга для достижения бизнес-целей.

Что важно для нас

• Любовь к людям, открытость и честность — наши главные ценности.

• Страсть к продажам и умение выстраивать эффективные стратегии.

• Аналитический склад ума — внимательность к показателям, регулярное их отслеживание и работа над их улучшением.

• Лидерские навыки — управление командой, мотивация, развитие сотрудников.

• Опыт успешных продаж в фэшн сегменте, понимание его особенностей.

• Гибкое мышление, позитивный настрой и конструктивный подход к решению задач.

• Желание строить долгосрочные отношения с компанией и расти вместе с ней.

• Умение брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет, обязательно в фэшн или смежных сегментах.

• Профессиональное владение платформами "Мой склад", Retail CRM, а также умение управлять маркетплейсами (в частности, ЛаМода).

• Навыки анализа показателей и поиска причинно-следственных связей.

• Умение управлять показателями KPI и поддерживать их на высоком уровне.

• Опыт управления продуктовым ассортиментом, участие в формировании коллекций приветствуется.

• Навыки найма, адаптации и повышения квалификации сотрудников отдела продаж.

• Способность разрабатывать и реализовывать эффективные воронки продаж и маркетинговые стратегии.

• Навыки работы с аналитикой, оптимизацией воронок и эффективности.

• Умение выстраивать клиентскую базу и автоматизировать работу с клиентами через CRM.

Условия работы:

— Гибридный график (совмещение офлайн и удаленных смен);
— График работы 5/2;
— Приятная скидка на всю продукцию компании;
— Оформление по ТК РФ;
— Работа онлайн и оффлайн в роскошном бутике в самом сердце Санкт-Петербурга. Метро Площадь Восстания, Владимирская и Маяковская находятся от нашего Дома BOSSY LADY в 7 минутах пешим шагом;
— Действительно дружная команда! Самые уютные корпоративы и совместные походы на концерты!

Откликайся и будем рады взять тебя в нашу дружную и стильную команду!