Менеджер по продажам и развитию бизнеса (FMCG, логистика)

«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер.

Более 20 лет мы успешно решаем самые сложные логистические задачи по всей России. Наш опыт и экспертиза позволяют нам быть в числе лидеров рынка транспортно-логистических услуг.

Сейчас, в период активного роста и запуска новых стратегических направлений, мы укрепляем команду.

Приглашаем в нашу команду целеустремленного Менеджера по развитию бизнеса на охват новых рынков FMCG.

Ваша задача - находить и привлекать в компанию новых ключевых клиентов: федеральные сети, крупных производителей и дистрибьюторов. Вести переговоры на уровне директоров, создавать c нуля предложения и закрывать первые, самые сложные сделки.

Основные задачи:

• Развитие существующего бизнеса и заключение контрактов с новыми клиентами;
• Разработка коммерческих предложений для клиентов, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов;
• Развитие клиентов для поддержания и пролонгации коммерческих отношений;
• Реализация достигнутых договоренностей по контракту;
• Ведение переговоров и заключение контрактов на услуги перевозок с ключевыми клиентами: крупными и средними производителями FMCG, крупными селлерами на маркетплейсах;
• Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж;
• Достижение плановых показателей уровня сервиса совместно с кросс-функциональной командой сопровождения продаж;
• Контроль дебиторской задолженности.

Мы ищем кандидата, который:

• ​​​Имеет опыт от 3-х лет в B2B, желательно в логистике, дистрибуции или FMCG;
• Может подтвердить успешные кейсы по привлечению и развитию новых крупных клиентов (готов рассказать, как находил, договаривался и закрывал);
• Умеет самостоятельно генерировать лиды;
• Обладает сильными навыками ведения переговоров и подготовки сложных коммерческих предложений;
• Структурно мыслит, умеет считать экономику сделки и аргументировать ценность;
• Уверенное владение MS Office, MS Excel, MS Power Point

Мы предлагаем:

• ​Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальный бонус за результат (план по выручке, клиентам, индивидуальные цели);
• Готовое поле для действий: работающий продукт и репутация лидера рынка, поддержка маркетинга;
• Оформление по ТК РФ, гибридный формат работы;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Реферальная программа - на все вакансии вы можете рекомендовать своих друзей и получать бонусы;
• Корпоративная культура - мероприятия и льготы сотрудникам.