Solution Sales Manager/Менеджер по продажам решений/Руководитель направления продаж (ИБ)

Обязанности:

• Анализ рынка и конкурентной среды (понимание текущих трендов в области ИБ);
• Прогнозирование продаж и разработка стратегии по расширению клиентской базы. Формирование концепции по развитию бизнеса;
• Оценка эффективности проведенных мероприятий в рамках своего решения, и корректировка стратегии на основе полученных данных;
• Определение целевых сегментов рынка и формирование предложений, соответствующих потребностям клиентов;
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта;
• Поиск и привлечение новых клиентов через КД и партнерский канал, а также работа с существующими клиентами для увеличения объема продаж в рамках своего решения;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании;
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления;
• Проведение обучающих сессий для sale блока и для сотрудников партнера.

Требования:

• Понимание текущих трендов в области ИБ;
• Успешная реализация инициатив по развитию продаж решений информационной безопасности;
• Коммуникационные способности высокого уровня: опыт ведения переговоров с топ-менеджментом;
• Понимание архитектуры и основных механизмов функционирования DLP систем;
• Владение информацией о отечественных и международных системах предотвращения утечек данных (DLP), включая знание их преимуществ и недостатков;
• Способность уверенно выступать перед аудиторией, представлять решения и вести публичные обсуждения.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей;

Социальный пакет

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Гибридный формат работы (Москва);
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.