Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания Innostage (Инностейдж) - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.

Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами/заказчиками.

Основные задачи:

• Проводить очные/дистанционные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space);

• Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками;

• Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановка задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);

• Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимыми партнерами);

• Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;

• Проводить презентации решений и услуг компании;

• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки.

Наши ожидания:

• Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий бэкграунд);

• Опыт продаж продуктов/лучше решений (в приоритете - продажа ИБ решений, 2ой приоритет - продажа ИТ решений);

• Опыт развития нового аккаунт листа;

• Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.).

Мы предлагаем:

• Амбициозные, а зачастую и уникальные проекты.
• Удаленный формат работы, либо гибрид по желанию в г. Москва (офис на Наметкина 12а).
• Уникальная система KPI.
• Поддержка профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение, сертификации, изучение иностранных языков и своя библиотека. А еще мы очень любим спикеров и всячески их поддерживаем на профильных конференциях.
• Большое количество разных плюшек. ДМС со стоматологией (после испытательного срока), программа лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров, частичная компенсация занятий спортом. А еще мы делаем выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника, такие как свадьба, рождение ребенка и т.д.
• Драйв и любовь к спорту. Поэтому у нас есть собственная профессиональная гоночная команда, а также сборные команды по футболу и волейболу. Мы поддерживаем марафоны по бегу и организуем командное участие в Гонке героев.
• Насыщенная корпоративную жизнь. У нас есть клубы по интересам, где мы обсуждаем книги и фильмы. Проводим онлайн и оффлайн мастер-классы, квизы, тимбилдинги и праздники. Организуем семейные мероприятия: творческие конкурсы, летние праздники, новогодние ёлки — и делаем подарки детям.
• Аккредитация в Минцифры.