Менеджер по продажам литейного производства

На литейное производство требуется менеджер по продажам

Обязанности:

• Мониторинг рынка:
• Проведение ежедневного/еженедельного анализа потребностей предприятий машиностроения, автомобилестроения, нефтегазового сектора, энергетики и станкостроения.
  • Выявление потенциальных заказчиков, которые закупают отливки или нуждаются в импортозамещении литых заготовок.
• Конкурентная разведка:
• Сбор информации о ценовой политике конкурентов, их технологических возможностях и сроках изготовления.
• Работа с технической документацией и чертежами (Инженерный блок).
• Приемка и первичный анализ ТЗ:
  • получение чертежей детали или 3D-моделей от заказчика.
• Расчет предварительной себестоимости:
  • Визуальная оценка сложности детали, класса точности, массы отливки и черновой/чистовой обработки для формирования коммерческого предложения.
    • Работа с запросами (входящие заявки):
      • Прием спецификаций, опросных листов.
    • Подготовка КП:
      • Формирование коммерческих предложений с указанием цены за 1 кг или за штуку, сроков изготовления оснастки (моделей), сроков поставки опытной и серийной партии.
    • Переговорный процесс:
      • Выезды к заказчику (переговоры на территории клиента).
      • Участие в тендерах и аукционах. Подготовка технической части тендерной заявки.
    • Презентация возможностей:
      • Демонстрация преимуществ технологии производства завода.
      • Проведение экскурсий для потенциальных заказчиков по цеху.

    • Сопровождение сделки и контроль исполнения.

    • Передача заказа в производство.
    • Претензионная работа.
    • Документооборот:
      • Согласование договоров (Совместно с юристом), спецификаций, протоколов согласования цен.
      • Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам.
    • Ведение базы клиентов (CRM):
      • Фиксация всех контактов, истории переписки, статуса проектов.
    • Повторные продажи:
      • Анализ потребностей текущих клиентов: поиск возможности поставлять не только литье, но и механообработку, сварные конструкции, поковки.
    • Обратная связь производству:
      • Систематизация типовых требований рынка (по сплавам, по точности, по сертификации) для стратегического развития завода.

Обязательные требования к соискателю:

• Уверенный пользователь ПК (в частности Excel).
• Ответственность.
• Самостоятельность.
• Грамотная речь.
• Опыт работы в аналогичной сфере от 2 лет.

Условия труда и его оплаты:

• Рабочий график: пятидневка с 08.00 до 17.00 либо с 9.00 до 18.00.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Оклад 60 000 + премия от 10% от маржинальной прибыли сделки с дальнейшим повышением этого процента. Окончательный размер з/п обсуждается на собеседовании.

• Просторный офис с комфортным рабочим местом и кухней по адресу: г. Екатеринбург, ул. Маневровая, 9, либо офис по адресу ул. Героев России, 35.

• Удобная CRM система AmoCRM.
• Интересная работа с возможностью карьерного и профессионального роста.