Эксперт по развитию продаж инвестиционно-страховых продуктов (премиум канал)

Обязанности:

• Проведение очных и дистанционных тренингов для финансовых менеджеров по продуктам, скриптам, работе с возражениями.
• Адаптация новых сотрудников в офисах: ввод в продуктовую линейку, стандарты продаж
• Разработка и актуализация учебных материалов, памяток, скриптов.
• Индивидуальная работа с отстающими сотрудниками: совместные звонки, разбор кейсов, аудит переговоров.
• Помощь в сложных сделках («теплый трансфер»).
• Формирование у менеджеров навыков портфельных продаж и кросс-продаж.
• Мониторинг выполнения KPI по продажам ИСП в закреплённых офисах.
• Анализ причин низкой конверсии, выявление «красных зон».
• Участие в аудите звонков и клиентских встреч.
• Координация с территориальными руководителями и руководителями офисов.
• Совместная работа с партнёрами (СОГАЗ, Газфонд, Ренессанс) по продуктовым инициативам
• Участие в совещаниях, планирование мероприятий по росту продаж.

Требования:

• Опыт работы: от 2 лет в розничном банке, страховой компании или УК
• Продуктовая экспертиза: уверенное знание ПДС, ИСЖ/НСЖ, ИОБ, структурных продуктов, налоговых вычетов.
• Навыки: проведение тренингов, публичные выступления, работа с возражениями, анализ продаж в CRM.