Менеджер по продажам крупным клиентам

С 2011 года мы обеспечиваем всю страну запчастями для спецтехники и не просто продаём детали мы спасаем технику Komatsu, Caterpillar и Cummins от простоя. Без нас горнодобывающая отрасль и строительство остановились бы.

Мы гордимся достижениями:

• отмечены администрацией г. Долгопрудного за вклад в развитие инфраструктуры города;

• наши руководители ежегодно получают почётные грамоты за участие в общественной и профессиональной жизни Подмосковья;

• за последний год компания выросла вдвое.

Главная ценность для нас команда!

Мы создаём условия, в которых каждый может расти и добиваться выдающихся результатов.

Что мы предлагаем:

• Доход: стабильный оклад + система KPI;

• Комфортный график: 5/2 (пн–пт), на выбор: с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00;

• Рабочее место: современный офис класса «А», оборудованное рабочее пространство,

бесплатная парковка;

• Забота о вас: ДМС, полностью оборудованная обеденная зона, корпоративная рассрочка

в спортзал;

• Развитие: прозрачный карьерный рост, наставничество и обучение,

оплата командировочных расходов;

• Атмосфера: яркие корпоративы и тимбилдинги — мы умеем круто отдыхать!

Местоположение: г. Долгопрудный (современный офис класса «А» в собственном здании, бесплатная парковка).

Ваши задачи:

• Осуществление управления портфелем, включающим 5–15 крупных клиентов;

• Выполнение плана по объёму продаж (Volume) и маржинальности (GMV/Gross Profit);

• Развитие текущих счетов (Up‑sell & Cross‑sell);

• Составление стратегических планов развития клиента, включая совместные бизнес‑планы, и контроль их реализации;

• Урегулирование сложных конфликтных ситуаций, работа с дебиторской задолженностью.

Требования к кандидату:

• Ведение переговоров: умение вести переговоры с первыми лицами (CEO, собственники) и топ‑менеджментом, навыки презентации на C‑level;

• Методологии продаж: владение техниками продаж (SPIN, Challenger Sales, Sandler или аналогичными) и стратегического планирования;

• Знание CRM и стека: опыт работы в CRM (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot или Salesforce)

на уровне управления сделкой и отчётности; уверенное владение Excel/Google Sheets

(сводные таблицы, ВПР), инструментами для видеокоммуникаций (Zoom, Google Meet);

• Аналитика и бюджетирование: умение считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения с финансовыми моделями, работать с бюджетами клиентов;

• Управление проектами: понимание этапов внедрения продукта/ услуги, умение

координировать внутренние команды (технические специалисты, юристы, маркетинг);

Желательные навыки:

• навыки работы в Power BI или Tableau для самостоятельной аналитики;

• опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах.

Опыт работы:

• стаж: от 3 до 6 лет на аналогичной позиции или в смежных ролях;

• обязательно: опыт в сегменте B2B (корпоративные продажи / работа с ключевыми клиентами), не с массовым сегментом.

Личностные качества:

• Проактивность и самостоятельность: способность самому организовывать рабочий день и нести ответственность за результат, умение «дожимать» сделки;

• Системное и стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные интересы клиента и компании, выстраивать партнёрство;

• Стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: способность сохранять спокойствие и дипломатичность в общении с требовательными клиентами;

• Навыки активного слушания и чёткого формулирования ответов в устном общении;

• Ориентация на результат: фокус на достижении целей, а не на процессе.

Присоединяйтесь к команде «УДТ‑Техника» — растите вместе с компанией, которая растёт вдвое каждый год!