Enterprise Account Executive (MWS Cloud Platform)

MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Мы управляем всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Наша цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.

Присоединяйся — у нас амбициозные задачи, сильная инженерная команда и реальная возможность повлиять на архитектуру облака федерального масштаба.

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Enterprise Solution Sales Manager, который будет продвигать и продавать MWS Cloud Platform.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с крупнейшими клиентами: понимать их технологические и бизнес-приоритеты, формировать инициативы и продвигать их до принятия решения

• Управлять полным циклом сложной сделки — от квалификации и работы со стейкхолдерами до согласования условий и перехода клиента в платное потребление

• Проводить переговоры на уровнях от архитекторов, разработчиков и DevOps-команд до руководителей ИТ, бизнеса и C-level

• Совместно с Cloud Solutions Architect и продуктовой командой разрабатывать обоснованный подход к решению задач клиента

• Участвовать в конкурсных процедурах и обеспечивать корректность сопровождающей документации

Что нужно для этой работы:

• Опыт B2B-продаж сложных проектных ИТ-решений крупным корпоративным клиентам от 5 лет

• Понимание технологий облачных провайдеров (IaaS/PaaS, виртуализация, контейнеры, CI/CD и др.) и современных инфраструктурных подходов

• Умение работать с длинными циклами продаж и разноуровневыми стейкхолдерами

• Навык формулировать ценность решения для технических команд и топ-менеджмента

• Сильные коммуникационные навыки, структурность и способность работать с большим объёмом информации

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети