Product Sales Manager (Aviation B2B, RMS)

Если вы устали от типовых CRM и хотите влиять на реальную экономику целой отрасли — вам в RAMAX Group.

Мы системный интегратор с 30-летней историей и статусом аккредитованной IT-компании. Мы делаем то, что раньше делали западные вендоры, но лучше, глубже и адаптивнее под российский рынок. Наша миссия — обеспечить технологический суверенитет авиационной отрасли.

Мы не просто пишем код: мы обеспечиваем полный цикл — от разработки и внедрения до обучения персонала клиента, локализации ПО и оформления системной документации.

Наш флагман RMS — это нервная система авиационного предприятия. Но это лишь вершина айсберга.

Наш портфель решений (что мы продаём)

Вы не ограничены одним продуктом. В вашем арсенале экосистема для авиации:

• RMS (Resource Management System) — флагманская разработка экспертов с 15-летним опытом. Планирование экипажей, управление стыковками пассажиров, диспетчеризация наземных операций с жёсткими SLA.
• Импортозамещение — собственные разработки, сопоставимые с мировыми аналогами. Технологическая независимость и непрерывность бизнес-процессов клиента.
• Цифровые каналы и маркетинг — порталы, мобильные приложения, управление репутацией, персонализация продаж билетов.
• Оптимизация операционной деятельности (MRO) — решения для снижения затрат на ремонт и ТО воздушных судов, планирование работы аэропортов и наземных служб.
• Комплексная интеграция — внедрение решений от лидеров цифровизации, локализация ПО, системная документация.

Кого мы ищем?

Product Sales Manager (Aviation IT Solutions)

Человека, который понимает: в Enterprise-сегменте не продают «в лоб». Здесь строят долгосрочное партнёрство, где ценность измеряется годами бесперебойной работы.

Чем предстоит заниматься:

Это не просто «план продаж». Это управление цифровой трансформацией клиентов:

• Развивать продажи полного портфеля авиационных решений — от RMS до цифрового маркетинга и MRO.
• Управлять экосистемой контактов: взаимодействие с широким кругом лиц, принимающих решения (руководители IT-департаментов, технических и коммерческих служб, генеральные директора авиакомпаний, аэропортов и хендлинговых компаний).
• Глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять скрытые «боли» и формировать оптимальное решение из нашего портфеля.
• Вести сложные сделки: подготовка коммерческих предложений, презентации и демонстрации, участие в тендерах, договорная работа (лицензии, внедрение, поддержка с жёсткими SLA).
• Заниматься стратегической разведкой: отслеживать тренды авиаотрасли, активность конкурентов и требования регуляторов, корректировать стратегию продвижения.
• Выходить на новые рынки, включая международные направления.
• Обеспечивать высокий уровень удовлетворённости клиентов на всех этапах — от первой встречи до постпроектного сопровождения и обучения персонала заказчика.

Мы ждём, что вы:

• Имеете успешный опыт B2B-продаж сложных IT-решений, продуктов или услуг в сегменте Enterprise от 2-х лет.
• Понимаете цикл сделки в сложных продажах (от 6 месяцев) и не боитесь длинных циклов.
• Умеете презентовать так, что ЛПР забывает о конкурентах.
• Имеете опыт ведения переговоров с первыми лицами и руководителями профильных департаментов.
• Владеете навыками участия в тендерах и договорной работы.
• Высшее образование (техническое или экономическое приветствуется).

Будет вашим преимуществом:

• Знание авиационной отрасли: понимание структуры авиакомпании/аэропорта, процессов MRO, Ground Handling, планирования ресурсов, коммерческой деятельности авиакомпаний.
• Опыт работы в компаниях-интеграторах авиационного ПО либо в авиакомпании/аэропорту на операционных или коммерческих позициях.

Почему RAMAX?

• Вы продаёте решения, созданные экспертами с 15-летним опытом в авиационной автоматизации. Вам не будет стыдно за функционал. Это реальная технологическая независимость отрасли.
• Вы сможете корректировать стратегию продаж, выводить продукты на новые рынки (включая международные) и работать с первыми лицами, а не просто выполнять план.
• Работа в аккредитованной IT-компании с 30-летней историей, которая берёт на себя ответственность за критически важные инфраструктурные проекты.
• Корпоративный университет с приглашёнными ТОП-лекторами (научпоп, развитие, менеджмент). Мы учимся постоянно.
• Гибкий график работы. Мы ценим профессионализм и результат, а не присутствие в офисе с 9 до 18.
• Поддержка инициатив, подарки к Новому году для сотрудников и детей, материальная помощь на значимые события, корпоративные мероприятия (спорт, культура, настольные игры).

Хватит летать экономом. Занимайте место в бизнес-классе IT-продаж.

Ждём ваше резюме! Присоединяйтесь к команде RAMAX Group и станьте частью истории, которая длится уже 30 лет.