Funnel-маркетолог / Project-маркетолог воронок

О компании:

Мы развиваем фитнес и wellness-проект с подписочной моделью и органическим привлечением через Instagram Reels. В связи с масштабированием, мы находимся в поиске маркетолога по воронкам, сможет собрать, удержать и развивать весь путь пользователя от первого касания до проведённой оплаты, без хаоса и потери контроля на стыке маркетинга, технической части и операционной логики.

Главная задача роли

Собрать и вести в рабочем состоянии маркетингово-операционную воронку:

Reels / Direct → Telegram / бот / лендинг → запись на диагностику → подтверждение / напоминания → проведённая диагностика → передача в продажу / follow-up

Это роль для человека, который умеет не только придумывать связки, но и доводить запуск до рабочего состояния.

Обязанности:

Управление и операционный контроль воронки

— Актуализация / проектирование и ведение полного пути пользователя (CJM) от первого касания до оплаты.

• Сборка и контроль рабочего пути клиента после записи: подтверждение записи, авто-напоминания и дожимы, ссылки на встречу, follow-up до диагностики.

• Контроль корректной передачи данных в CRM.

— Оптимизация сценариев входа в воронку (Direct, лендинги, trial / прямая покупка и др.).

— Поиск и устранение узких мест на всех этапах воронки.

— Формирование и тестирование различных цепочек взаимодействия с пользователем.

Проведение A/B-тестов:

— офферов и формулировок;

— лендингов и отдельных блоков;

— цен, триалов, условий входа;

— цепочек и логики коммуникации.

— Анализ результатов тестов и внедрение изменений.
​​​​

Аналитика

— Настройка и ведение сквозной аналитики по воронке.

— Контроль ключевых показателей:

• Просмотры → Директ
• Директ → Клик в бота
• Бот → Триал
• Триал → Оплата
• ARPU, выручка

— Подготовка регулярных аналитических отчётов (ежедневных / еженедельных).

Работа на стыке с контентом

— Формирование требований к контенту с точки зрения воронки (форматы, CTA, кодовые слова).

— Совместная работа с контент-продюсером по масштабированию эффективных форматов.

— Обратная связь по контенту на основании данных воронки (без оценки engagement-метрик).

Разработка и оптимизация:

— DM-скриптов и автоответов;

— текстов и структуры лендингов;

— материалов для этапов trial и прогрева.

Обязательные требования:

• Опыт создание и масштабирования воронок в digital-проектах.

• умеет работать на стыке маркетинга и операционной сборки;

• Понимание CJM и логики пользовательского пути.
• Понимание short-form контента как канала привлечения
• Опыт работы с Instagram (Insights, Direct, базовая аналитика Reels).
• Понимание и практический опыт автоматизации Direct-коммуникаций (ManyChat / аналоги).
• Умение работать с лендингами (Tilda или аналогичные платформы): правки, A/B-тесты, оптимизация конверсий.
• Навыки работы с веб-аналитикой (Google Analytics 4 или аналог).
• Уверенное владение таблицами (Google Sheets / Excel) для расчёта конверсий и подготовки отчётов.
• Опыт проведения A/B-тестов офферов, страниц и сценариев взаимодействия.

Желательные:

• Опыт работы в инфо-, fitness-, wellness- или подписочных проектах.

Мы предлагаем:

— Удалённый формат работы.

— Полную занятость.

— Заработную плату 100.000₽ фикс + прозрачный и достижимый KPI без потолка. Совокупный доход от 120.000₽-150.000₽ уже в первые месяцы.

Дополнительно:

В рамках отбора кандидатам может быть предложено короткое тестовое задание (краткий анализ примерной воронки и предложения по её оптимизации).