Ведущий маркетолог

SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.

Мы ищем ведущего менеджера, который будет отвечать за развитие маркетинга B2B-продуктов в сфере кибербезопасности. Эта роль предполагает работу на стыке маркетинга, продукта и продаж: от формирования стратегии и позиционирования до запуска кампаний, генерации лидов и развития маркетинговых материалов.

Обязанности:

Стратегия и позиционирование

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2B-продуктов, определение целевых сегментов и ключевых лиц, принимающих решения.

• Формирование и развитие позиционирования и ценностного предложения продукта совместно с Product Owner и руководителем продаж.

• Подготовка и запуск Go-To-Market-подходов для продуктов и новых функций.

Лиды, каналы и аналитика

• Анализ маркетинговых каналов и воронки продаж, отслеживание ключевых метрик (лиды, CPL, CAC, конверсии, вклад маркетинга в сделки).

• Планирование и запуск маркетинговых кампаний (digital, email, вебинары, мероприятия, партнёрский маркетинг) для привлечения B2B-лидов.

• Совместная работа с продажами над улучшением пути клиента — от первого контакта до демо, пилота и сделки, включая прогрев лидов.

Продуктовый маркетинг

• Разработка и развитие маркетинговой упаковки продукта: позиционирование, офферы и сценарии использования.

• Подготовка и обновление ключевых маркетинговых материалов: презентации, лендинги, кейсы, статьи, рассылки и материалы для вебинаров.

• Поддержка экспертов и технических специалистов в подготовке экспертного контента и выступлений.

Требования:

• Опыт B2B‑маркетинга в сложных продуктах (ИТ, SaaS; опыт в ИБ — сильный плюс).

• Опыт работы с длинными циклами сделок и несколькими ЛПР, когда маркетинг поддерживает клиента на всём пути, а не только на входном этапе.

• Подтверждённый опыт лидогенерации и работы в связке с продажами, а не только «бренд и SMM».

• Желателен опыт построения маркетинга с нуля или масштабирования существующей функции.

• Ориентация на результат: лиды, встречи, SQL, выручка — при реалистичном отношении к ресурсам и срокам.

• Понимание unit‑экономики и вклада маркетинга в выручку.

• Навыки стратегического мышления и расстановки приоритетов.

• Готовность глубоко разбираться в продукте и домене ИБ (демо, чтение, общение с технарями, продуктом и продажами).

• Умение структурировать рынок, сегменты, гипотезы, план кампаний и понятно доносить это до команды и стейкхолдеров.

• Работу с востребованным продуктом в сфере информационной безопасности;

• Оклад + бонусы за результат;

• Гибкий формат работы;

• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;

• Корпоративный английский;

• Дружелюбную команду без избыточной бюрократии;

• Возможность развиваться и создавать решения в сфере кибербезопасности.