Руководитель отдела продаж (инженерное оборудование)

Мы — компания «ТД Контур», игрок на рынке инженерной сантехники и оборудования уже 19 лет.

Сейчас ищем человека, который соединит две роли: стратега отдела продаж и тяжеловесного переговорщика.

Почему так, а не иначе? Потому что рынок инженерного оборудования — это не масс-маркет. Здесь продажи идут через спецификации, проекты и техподдержку. Научить этому менеджеров может только тот, кто сам прошел этот путь и способен закрыть самую сложную сделку.

РАССМАТРИВАЕМ ЛЮДЕЙ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В НАШЕЙ СФЕРЕ!

Чем предстоит заниматься:

Личные продажи (первые 6 месяцев РОП продает сам, далее в продажах не участвует, только в управлении).

· Выезды к ключевым клиентам: стройки, офисы проектных институтов, производства, встречи с директорами и снабженцами.

· Консультации по подбору оборудования (от насосных станций до фланцев и фитингов) с учетом техзадания и бюджета.

· Закрытие сложных сделок, где менеджер «слился» или не хватило компетенции.

· Работа с тендерами и спецификациями (понимание, как «зашиться» в проект — твой конек).

2. Управление отделом.

· У тебя в подчинении 3-5 менеджеров. Твоя задача — не стоять над душой, а сделать так, чтобы они приносили деньги.

· Контроль планирования: кто и когда звонит, кто едет на объект, кто отрабатывает возвраты.

· Еженедельные летучки: разбор побед и косяков. Без воды — только цифры и конкретные шаги.

· Помощь в «дожиме» клиентов: если сделка виснет, ты подключаешься и доводишь до закрытия.

3. Аналитика и закупки (связка с отделом снабжения).

· Прогнозирование продаж: что будет пользоваться спросом через месяц-два.

· Участие в формировании ассортимента (ты на передовой, ты лучше знаешь, что сейчас нужно монтажникам).

Кто нам нужен:

· Опыт работы с инженерным оборудованием/инженерной сантехникой/строительством обязателен. Если ты продавал окна или софт — мимо. Ты должен знать, чем полипропилен отличается от сшитого полиэтилена.

· Успешные личные продажи в B2B (средний чек у нас от 150 000 до 2 500 000 рублей).

· Понимание специфики: работа со спецификациями, проектная документация, технические консультации.

· Опыт управления (пусть небольшой, но важно желание и способность учить других).

Условия:

· Доход: Оклад (100 000 на руки + 50 000 (КИП) + 50 000 (КИП) + % с личных продаж + % с продаж отдела.

· Испытательный срок (6 месяцев)

· В обычном режиме: реальные цифры — от 350 000

· График: 5/2 с 9:00 до 18:00.

· Техническая база: склад с полным ассортиментом, готовые каталоги, CRM (обучим).

· Коллектив: взрослые люди без офисных игр. Нам важен результат, а не количество проведенных часов в кресле.

Если у тебя есть команда – мы готовы предложить повышенный оклад и увеличенный % от прибыли твоих сотрудников!