Руководитель отдела продаж (средств защиты растений)

Управление командой:

• Подготовка и согласование с коммерческим директором штатного расписания отдела (взаимодействие с отделом персонала для формализации штатного расписания).
• Подбор команды, совместно с отделом подбора персонала.
• Адаптация и обучение новых сотрудников.
• Организация обучения и тестирования для всех сотрудников отдела: по продуктам компании, технике продаж, технике переговоров и т.д.
• Участие в разработке системы мотивации для менеджеров отдела продаж.

2. Планирование:

• Подготовка и согласование с коммерческим директором плана продаж (выручка, маржинальность, приход денег) на агрономический сезон, в разрезе: менеджер, группа товаров, номенклатура, клиент.
• Подготовка и согласование с финансовым директором и коммерческим директором бюджета затрат и плана прихода денежных средств в разрезе год/месяц/неделя.

3. Управление продажами:

• Выполнения плана продаж, в разрезе: менеджера, клиентов, группы товара и номенклатуры по основным показателям: выручка общая, выручка в разрезе клиента, маржинальность, приход денежных средств, кредиторская задолженность, новые клиенты (для выполнения плана продаж взаимодействие с: агрономическим отделом, отделом маркетинга, отделом ВЭД/закупок, отделом логистики).
• Систематизация и сегментация клиентов
• Еженедельная корректировка бюджета затрат и плана прихода денежных средств (взаимодействие с финансовым отделом).
• Контроль резервов и отгрузки товара клиентам (взаимодействие с отделом логистики).
• Контроль возврата правильно оформленной и подписанной первичной документации и договоров (взаимодействие с отделом бухгалтерии и юридическим отделом).
• Участие во внедрении CRM и правильности ее ведения (взаимодействие с отделом маркетинга).
• Анализ рынка конкурентов.
• Обратная связь коммерческому директору по ценообразованию конкурентных продуктов, для возможной корректировки коммерческой политики.
• Контроль обеспечения заказов клиентов с учетом бартерных покупок и актуальности цен.
• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок клиентам в 1С.

4. Еженедельная отчетность:

• План-факт выполнения плана продаж (заказы/реализация) в разрезе выручка и маржинальность.
• План-факт выполнение плана прихода денежных средств.
• Дебиторская задолженность.

• Высшее экономическое образование.
• Стаж работы в должности руководителя отдела продаж в сфере средств защиты растений или удобрений от 3х лет.
• Повышение квалификации по профессии в течение последних 3х лет.
• Знание агрохимического рынка.
• Лидерство.

• График работы 5/2 с 8.00 до 17.00, редкие командировки.
• Белая заработная плата: оклад+ годовой бонус.