Старший менеджер по стратегии и автоматизации B2B-воронки

Чем предстоит заниматься:

• Вести стратегию и реализацию полной воронки привлечения, активации и удержания партнёров, обеспечивая масштабируемый рост через различные каналы привлечения и сегменты партнёров.
• Проектировать, внедрять и постоянно оптимизировать воронки жизненного цикла и пути партнёра на всем протяжении маркетинговых и коммерческих точек взаимодействия.
• Обеспечивать структурное соответствие между маркетинговыми инициативами, логикой маршрутизации партнёров, тактиками повышения эффективности и последующими коммерческими действиями по всей воронке для плавного перехода от привлечения к активации.
• Сотрудничать с командами Performance Marketing, Commercial, Product и Pricing для внедрения сценариев воронки, повышения эффективности работы с лидами и их конверсии, а также обеспечения эффективной передачи между маркетинговой и коммерческой зонами ответственности.
• Внедрять инициативы по оптимизации CAC/LTV за счёт выявления неэффективности воронки и внедрения масштабируемой автоматизации и стратегий работы с жизненным циклом, которые снижают затраты на привлечение и увеличивают долгосрочную ценность партнёров.
• Владеть и развивать систему оценки лидов в HubSpot, логику маршрутизации, определение ICP и фреймворки автоматизации жизненного цикла, обеспечивая согласованность с командами продаж и коммерческой операционной деятельностью, а также постоянную оптимизацию процессов управления партнёрскими лидами.

Мы ждем, что ты:

• Опыт проектирования и оптимизации полных воронок привлечения, активации или удержания в B2B-среде.

• Глубокое понимание маркетинга жизненного цикла, сценариев онбординга и механизмов активации партнёров/клиентов.

• Практический опыт работы с CRM и платформами для маркетинговой автоматизации (например, HubSpot).

• Опыт работы с CRM, связанным с триггерными коммуникациями.

• Опыт работы с моделями сегментации клиентов (например, ICP, поведенческая сегментация, сегментация по создаваемой ценности, такой как Share of Wallet) для построения дифференцированных стратегий по жизненному циклу.

• Доказанная способность выявлять неэффективности воронки и внедрять масштабируемые процессы или автоматизацию, влияющие на активацию, конверсию, CAC или долгосрочную ценность (LTV).

• Опыт кросс-функционального взаимодействия с командами Performance Marketing, коммерции/продаж, продуктов и данных для операционализации сценариев жизненного цикла и повышения конверсии воронки.

• Сильные аналитические способности и умение работать с показателями эффективности, такими как уровень активации, коэффициент конверсии, CAC, удержание и ценность партнёров.

• Способность переводить бизнес-потребности в логику автоматизации, сценарии жизненного цикла и масштабируемые процессы вовлечения партнёров.

• Опыт проектирования и проведения A/B-тестов на этапах жизненного цикла или онбординга для увеличения уровня активации и конверсии.

• Знание инструментов для онбординга внутри продукта (например, Appcues) и использования поведенческих сообщений для поддержки активации и раннего вовлечения.

• Опыт работы с ABM-кампаниями.

• Владение английский языком не ниже уровня B2