Менеджер по экспортным продажам (ВЭД)

«Зелинский групп» — это больше чем лидер на рынке средств индивидуальной защиты. Это гарантия безопасности.

Мы не просто продаем продукцию — мы создаем решения, которым люди доверяют каждый день, защищая самое ценное: жизнь и здоровье.

И в основе этой работы лежит наша МИССИЯ:

• Создаем инновационные продукты

• Повышаем комфорт и безопасность труда

• Обеспечиваем защиту жизни и здоровья людей

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной развивающейся компании;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Сплочённая профессиональная команда, где ценят инициативность, ответственность и стремление к развитию;
• Конкурентоспособную заработную плату и социальный пакет;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия, спортивные секции, квизы — у нас всегда есть место для общения и идей;
• Удобное расположение рабочего места, корпоративный транспорт, парковочное место, комфортные условия труда.

Вам предстоит:

• Работа с текущими и возобновление работы с предыдущими клиентами:

• Управление портфелем действующих клиентов (Индия, Вьетнам, ОАЭ): развитие отношений, увеличение объема и частоты заказов;
• «Разморозка» и возврат в активную фазу предыдущих клиентов (Греция, Турция, Египет, Норвегия и др.);
• Полное сопровождение сделок;
• Контроль исполнения контрактов.

• Развитие и поиск новых клиентов:

• Анализ и исследование потенциальных рынков (Азия, Ближний Восток, Южная Америка);
• Поиск и оценка потенциальных клиентов для работы под брендами компании (с сертификатами ТР ТС) и под брендом AEROX (с EN-сертификатами);
• Проведение презентаций компании и продукции на английском языке (онлайн/офлайн) для новых клиентов;
• Выявление потребностей, подбор решений под запрос клиента и доведение переговоров до коммерческой заявки.

• Взаимодействие с маркетингом:

• Тесная работа с отделом маркетинга над созданием и адаптацией материалов (каталоги, листовки, презентации);
• Адаптация и перевод POS-материалов, участие в локализации англоязычных версий сайтов;
• Поиск и анализ профильной информации на английском языке.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах и работе с клиентами 2–3 года;
• Умение управлять клиентским портфелем: удерживать, развивать и возвращать клиентов;
• Практический опыт сопровождения сложных сделок от А до Я (документы, логистика, финансы, контракты);
• Уверенный английский язык (Upper-Intermediate и выше): проведение презентаций, ведение деловой переписки, переговоры;
• Навык проведения презентаций продукта и компании;
• Умение анализировать потребности клиента и подбирать продукт под его задачи;
• Аналитический склад ума, инициативность, внимательность к деталям и самоорганизация.