Руководитель отдела торговых представителей и мерчендайзеров (Retail pharma)

В международной компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей, открыта вакансия «Руководитель отдела торговых представителей и мерчендайзеров». Сотрудник на данной должности будет отвечать за управление и развитие полевой структуры, оптимизировать процессы, управлять эффективностью проекта.

Обязанности:

Стратегическое управление полевой командой:

• Стратегическое управление проектом мерчендайзинга на территории РФ: постановка целей и задач команде мерчендайзеров/торговых представителей, фиксация планов и KPI
• Поддержка при запуске новых продуктов и акций в торговых точках.

Операционное управление:

• Полный контроль и координация ежедневной работы полевой команды.
• Работа в программе SFA-системе: организация маршрутов, приоритизация торговых точек, аудит эффективности.

Внедрение и поддержка цифровых инструментов (SFA и CRM):

• Полное ведение базы данных в SFA-системе по мониторингу показателей в торговых точках. Обеспечение актуальности информации и контроль корректности ввода данных.
• Обучение сотрудников работе с SFA-системой.

Продажи и клиентская работа:

• Обеспечение выполнения плана продаж командой ТП.
• Внедрение клиентского сервиса и поддержка партнёров (дистрибьюторов) в работе с SFA.

Визуальный мерчендайзинг и выкладка:

• Контроль выполнения контрактных условий по представленности товара.
• Формирование промо-выкладок и контроль за их своевременным обновлением.
• Взаимодействие с подрядчиками по программному обеспечению и технической поддержке.

Аналитика и отчётность:

• Анализ выполнения KPI и полевой активности сотрудников.
• Подготовка сводной отчётности для руководства по продажам, мерчендайзингу и визуальному оформлению.
• Мониторинг эффективности мерчендайзинга в привязке к продажам.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в торговом маркетинге на руководящей позиции менее 3 лет;
• Опыт управления командой;
• Опыт ведения/ лидирования проектов, знание принципов планирования работы;
• Знание принципов организации продаж;
• Отличное знание и владение Excel (в т.ч. работа со сводными таблицами: автоматическое преобразование массива данных для возможности быстрого анализа информации) и Power point презентация;
• Отличные навыки презентаций и ведения переговоров;
• Отличные аналитические навыки, опыт оценки эффективности проектов;
• Владение программами по мерчандайзингу и планированию торгового пространства;
• Отличное знание работы с SFA системами;
• Умение обрабатывать большие объемы информации;

• Гибридный график работы, регулярные визиты в точки продаж;
• Оформление по ТК РФ;
• Достойное вознаграждение + бонусная схема;
• Льготы: ДМС, страхование жизни, компенсация мобильной связи после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.