Менеджер по продажам B2B

«Фабрикант» — это первая федеральная электронная торговая площадка, где тысячи компаний каждый день находят партнёров и заключают выгодные контракты.

Мы более 20 лет развиваем цифровые технологии для закупок, делая их удобными, быстрыми и прозрачными.
В 2024 году признан Лучшим работодателем по версии SuperJob и Forbes.

Позиция открыта в связи с расширением команды. Приглашаем активных, целеустремленных, коммуникабельных, готовых попробовать себя на рынке закупок, готовых выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развиваться в сфере электронных торгов.

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату + премиальную систему (квартальная премия).

• Обучение, лёгкую и быструю адаптацию, помощь на всех этапах работы.

• Заботу о здоровье - добровольное медицинское страхование с включенной стоматологией + компенсацию обедов после ИС.

• График 5/2 в офисе, гибкое начало рабочего дня (8:00/9:00/10:00) и сокращенные пятницы.

• Дружную команду и насыщенную корпоративную жизнь: праздники, тимбилдинги, подарки.

• Уютный офис в шаговой доступности от м. Шелепиха.
  
  Вам предстоит:

• Осуществлять поиск и привлечение заказчиков, работающих в части приобретения товаров, работ и услуг в соответствии с 223-ФЗ/коммерция к размещению закупочных процедур на площадке Фабрикант;
• Проводить переговоры на уровне первых лиц;
• Совершать холодные звонки, телефонные переговоры;
• Осуществлять прямые продажи и привлечение новых клиентов;
• Работать на удержание имеющейся клиентской базы;
• Взаимодействовать с заказчиками и поставщиками по разъяснению порядка работы на электронной площадке в рамках действующего законодательства;

• Работать вместе с внутренними командами (в том числе техподдержкой), чтобы закрывать задачи клиентов.
  
  Мы ожидаем:

• Умение работать с холодной базой и выстраивать воронку с нуля;
• Опыт в B2B-продажах (длинный цикл сделки от 6 месяцев)
• Высокие коммуникационные способности, хорошую дикцию, грамотную устную и письменную речь, быструю обучаемость, нацеленность на результат, самостоятельность;
• Готовность к командировкам;
• Стремление к развитию в закупках;
• Готовность к работе с длинным циклом продаж (3–4 месяца).
  
  Вашим преимуществом будет:
• Знание специфики госзакупок или электронных торговых площадок;
• Опыт работы в сфере государственных закупок, электронных торгов, в B2B или смежных сферах;
• Наличие опыта прямых продаж;

• Опыт встреч с ЛПР и презентации решений;

• Приветствуется опыт работы с ЭТП или похожими сервисами.

• А еще "Фабрикант" это:

• Аккредитованная IT-компания со всеми преимуществами;
• Команда неравнодушных профессионалов;
• Гармония между работой и личной жизнью;
• Постоянное развитие, обучение, интересные задачи и проекты;
• Карьерный и профессиональный рост.
  
  Ждём ваших откликов!