Менеджер по продажам

Мы — профессиональное охранное предприятие регионального уровня с 10-летним стажем на рынке (основано в 2015 году).
Наши клиенты — собственники и директора заводов, складских комплексов, торговых центров и бизнесов в сфере B2B и B2C. Мы не просто «ставим человека с рацией», а обеспечиваем комплексную безопасность. Именно поэтому нам нужны не «приемщики заявок», а Продажники (как вы и сами себя называете), которые умеют продавать нематериальный продукт и выстраивать диалог с первыми лицами компаний.

Почему вам стоит откликнуться:

• Реальные полномочия и доход. Мы ищем «охотников», готовых работать «в полях». Ваш доход зависит от вашей активности, умения считать коммерческие предложения и закрывать сделки.

• Карьерный рост. Компания растет, и нам нужны лидеры. Перспектива для лучших — вырасти до Руководителя отдела продаж (РОПа).

• Адекватное руководство. Директор компании — практик, который понимает специфику продаж. Вас не будут «душить» микроменеджментом, если вы приносите результат.

• Стабильность и забота. Работа в компании с 10-летней историей. Мы ценим сотрудников: оплачиваем тренажерный зал, компенсируем ГСМ и кормим обедом.

• Интересный рынок. Продажа услуг безопасности — это не простая «коробка», а сложный продукт, где нужно разбираться в законах, рисках клиента и специфике охраны. Скучно не будет.

Чем предстоит заниматься:
Вам не придется сидеть в офисе и просто обзванивать базу. Это активная позиция:

Поиск и привлечение клиентов: Активные продажи (холодные звонки) начиная с поиска контактов действующих и новых строящихся объектов (ТЦ, склады, заводы).

Выезды и презентации: Выезд к клиенту на объект, проведение первичных встреч с ЛПР (лицами, принимающими решения), осмотр территории и презентация преимуществ нашей компании.

Расчет и коммерческие предложения: Формирование КП «под ключ». Вы сами будете считать стоимость, исходя из количества постов, графика работы, необходимости спецсредств и техники.

Работа с возражениями: Аргументированный ответ директору, который считает, что «сторожа с завода» справятся лучше. Мы научим, как продавать ценность, а не скидку.

Аналитика и отчетность: Мониторинг конкурентов, отслеживание изменений в законодательстве и еженедельная отчетность перед руководством по плану/факту продаж и конверсии.

Работа с «теплыми» контактами: Обработка входящих заявок с сайта.

Наши ожидания от Вас:
Мы ищем не просто «менеджера», а человека, который горит продажами. Если фраза «холодный звонок» вас не пугает, а заводит — нам по пути.

• Опыт: От 1 года в продажах услуг (нематериальный продукт). Опыт в охране не обязателен мы научим специфике, но если есть — это большой плюс.

• Образование: Среднее специальное или высшее. Наличие курсов по продажам приветствуется.

• Навыки (Hard Skills):

  • Умеете продавать услуги и знаете разницу между продажей «товара» и «нематериального продукта».

  • Готовы (и умеете) быстро учиться: выучить законы РФ, регламентирующие охрану, и специфику работы ЧОП.

  • Уверенный пользователь ПК (Excel, базы данных).

• Личные качества (Soft Skills):

  • Проактивность. Умение самостоятельно искать клиентов, не ждать, пока «упадет звезда».

  • Статусность. Способность общаться с директорами заводов, складов и ТЦ «на равных». Вы представляете компанию, и ваш внешний вид и манера речи — это часть продукта.

  • Мобильность. Готовность к активной работе «в полях» (разъезды, осмотры объектов).

  • Системность. Понимание цикла сделки и воронки продаж, а не хаотичные действия.

Условия работы и мотивация:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (испытательный срок — 3 месяца).

• Уровень дохода: Оклад (от 100000 руб.) + KPI. Итоговый уровень заработной платы обсуждаем на собеседовании. Если вы сильный кандидат с подтвержденными результатами и ваш текущий доход выше, мы готовы рассматривать ваши пожелания.

• Место работы: г. Екатеринбург, ул. Маршала Жукова, 13. Офис в центре, но будьте готовы к выездам по области.

• График: Полный день, ПН-ПТ (с 9 до 18).

• Автомобиль предоставляется: Обязательно (наличие прав). Компенсация ГСМ обсуждается.

Готовы продавать по-крупному и общаться с первыми лицами компаний? Не ждёте, пока клиенты найдут вас сами? Нажимайте кнопку «Откликнуться»! В сопроводительном письме напишите пару предложений о вашем самом интересном опыте в продажах услуг — и мы обязательно пригласим вас на собеседование, чтобы обсудить ваши амбиции и наши возможности.