Менеджер по продажам логистических услуг

Надёжная компания на рынке промышленной химии, сочетающая функции дистрибьютора и производителя. Мы работаем с ведущими промышленными предприятиями и постоянно расширяем клиентскую базу. Приглашаем менеджера по продажам логистических услуг

• Зарплата 150 000 - 250 000 руб на руки. Оклад+квартальная премия, точные цифры по результатам собеседования в зависимости от вашего опыта и квалификации.
• Официальное оформление, трудоустройство по ТК РФ с первого дня, соцпакет, отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц, отчисления в пенсионный фонд
• Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу 9:00-18:00. Выходной суббота и воскресенье
• Удаленная работа. Для тех, кто не хочет работать из дома, есть офисы в Москве и Петербурге
• Рассмотрим кандидатов с опытом продаж международной логистики 1-2 года на меньшую зарплату с перспективой роста

Задачи:

• Развитие клиентской базы. Готовность активно много продавать. Международная логистика: морские перевозки, ЖД, авиа. Импорт из Турции в Россию. Импорт из Юго-Восточной Азии, тоже в Россию. Разными схемами, через Новороссийск, через Санкт-Петербург, через Дальний Восток. Систематизация существующей базы: сегментация по объёму закупок, частоте заказов, приоритетности. Актуализация контактных данных и информации о потребностях клиентов. Выявление «спящих» клиентов и разработка плана их реактивации. Анализ истории взаимодействий для персонализации предложений
• Углублённая работа с действующими клиентами. Регулярные плановые контакты, минимум 1–2 раза в месяц для поддержания отношений. Проведение персональных встреч для обсуждения стратегических планов клиента. Мониторинг изменений в бизнесе клиентов, расширение ассортимента, новые рынки сбыта
• Кросс‑продажи и расширение сотрудничества. Предложение дополнительных услуг: страхование грузов, складская логистика, таможенное оформление. Разработка индивидуальных логистических решений под специфические запросы. Внедрение мультимодальных схем перевозок для оптимизации затрат клиента. Презентация новых направлений компании
• Персонализированное коммерческое сопровождение. Подготовка индивидуальных КП с учётом истории заказов и особых условий. Расчёт спецтарифов для ключевых клиентов. Согласование гибких условий оплаты, отсрочки, поэтапная оплата. Оперативное согласование изменений в заказах:сроки, объёмы, маршруты
• Контроль исполнения обязательств и сервис. Персональный мониторинг всех заказов клиента от заявки до доставки. Проактивное информирование о статусе груза и возможных задержках. Оперативное решение возникающих проблем (переадресация, срочная замена транспорта). Контроль качества услуг и соблюдение сроков по каждому заказу. Анализ и прогнозирование. Ежемесячный анализ объёмов закупок по каждому клиенту. Прогнозирование спроса на основе планов клиента. Выявление сезонных колебаний и подготовка к пиковым нагрузкам. Составление отчётов о динамике продаж по ключевым клиентам
• Документационное сопровождение. Контроль своевременного подписания договоров и приложений. Сопровождение оплаты счетов и отслеживание дебиторской задолженности. Подготовка закрывающих документов (акты, счета‑фактуры). Ведение истории переписки и договорённостей в CRM. Поиск и привлечение новых клиентов на логистику, перевозки

Требования:

• Опыт продаж международной логистики от 3х лет
• Опыт работы в логистической компании или линии
• Наличие базы клиентов
• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентом
• Уверенное владение офисными программами Word, Excel, Outlook, PowerPoint