Коммерческий руководитель (Revenue & Growth)

Компания в сфере консалтинга и экспертных B2B-продуктов ищет Коммерческого директора для обеспечения устойчивого роста выручки через управление маркетингом, продажами и развитием единой коммерческой системы.

Обязанности

• Управление полным revenue-циклом: позиционирование → привлечение → продажа → поступление денежных средств.

• Управление воронкой продаж: рост конверсии на всех этапах, развитие повторных продаж, увеличение среднего чека и скорости сделки.

• Постановка, распределение и контроль выполнения плана продаж. Анализ причин потерь воронки и внедрение корректирующих решений.

• Создание и развитие ключевых этапов воронки (КЭВ), повышение эффективности коммерческих процессов.

• Руководство командами маркетинга (3 человека + подрядчики) и продаж (4 менеджера), выстраивание единой системы взаимодействия.

• Внедрение регулярной управленческой отчетности, планирования и контроля коммерческих показателей.

• Управление маркетинговым бюджетом, оценка инициатив и гипотез (ROI, окупаемость, unit-экономика). Контроль cost of sales.

• Запуск и тестирование новых гипотез и каналов роста, поиск новых источников выручки.

• Контроль эффективности маркетинга: формирование сильных офферов, качество лидов, синхронизация маркетинговой стратегии с планом продаж, управление сквозной аналитикой.

Требования

• Опыт управления маркетингом и продажами от 5 лет.

• Опыт в сфере консалтинга/b2b продуктах ОБЯЗАТЕЛЬНО.

• Опыт масштабирования выручки.

• Опыт работы с ЦА: предприниматели с оборотом от 300 млн/ год, с чеком 600 к.

• Навык системной работы с воронкой продаж.

Условия и оплата

• Формат работы: 5/2, гибридный.

• Обязательное нахождение в Москве или МО.

• Оформление: обсуждаемо.

• Фиксированная часть — 200 000 ₽,

Переменная часть – 30% от совокупного бонусного фонда отдела продаж.

Бонусный фонд формируется как процент от выручки, генерируемой менеджерами (3-5,5%).

Ждем ваших откликов!