Менеджер по продажам и развитию каналов продаж B2B (автозапчасти)

Ketex - компания-импортер автозапчастей для легкового, грузового и коммерческого транспорта. Мы занимаемся проектными поставками под клиента. У нас налажены каналы поставок из Эмиратов, Европы и Китая.

В данный момент мы заключаем дистрибьюторские соглашения с крупными компаниями, продолжающими работать с Россией, чтобы увеличить количество товаров на российском складе. В наличии у нас более 1000 SKU, такие бренды как NGK, DENSO, OSRAM, Gates, Mann, Hengst Dayco, INA, LUK и пр.

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оптовых продажах автозачастей. Наша цель — предоставлять качественный продукт и высокий уровень сервиса клиентам по всей России и за её пределами.
Если вы любите автомобили, продажи, готовы к самостоятельности в принятии решений и полным влиянием на процессы и стремитесь к развитию — эта вакансия для вас!

Ищем в команду Менеджера по активным продажам (В2В)

Ваша основная задача — стратегическое развитие клиентской базы, которое включает два ключевых направления:

• Углубление партнерских отношений с существующими ключевыми клиентами: управление портфелем, повышение их лояльности и рост объемов продаж.

• Поиск и привлечение новых крупных клиентов для расширения портфеля и увеличения рыночной доли.

Ваши задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте В2В (автосервисы, автотехцентры, дистрибьюторы, сети и т.п.);
• Проведение кассдевов (холодных звонков и личных встреч для выявления новых потребностей и клиентов);
• Развитие и расширение клиентской базы, поддержка и укрепление отношений с существующими клиентами;
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых бизнес-услуг и возможностей;
• Работа с клиентской базой, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и договоров;
• Развитие продаж и поддержка присутствия компании в регионах;
• Планирование и выполнение планов продаж.

• Стратегическое развитие новых ключевых клиентов: развитие клиентов в секторе B2В, региональных продаж.

• Привлечение новых стратегических партнеров: Поиск, презентация компании и заключение договоров с новыми крупными клиентами для расширения портфеля.

• Повышение доходности клиентского портфеля: Анализ потребностей и реализация программ по перекрестным и дополнительным продажам, а также контроль финансовой дисциплины (дебиторской задолженности).

• Планирование и развитие клиентских отношений: Разработка и выполнение планов коммуникаций, внедрение новых подходов и инструментов для повышения эффективности работы с клиентами.

Наш идеальный кандидат обладает:

• Опытом активных B2B-продаж от 1 года (желательно в автомобильной или смежных сферах);

• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и достигать целей;
• Опыт проведения кассдевов или холодных звонков — обязателен;
• Умение работать с клиентской базой и вести отчетность;
• Знание рынка автозапчастей — будет преимуществом и успешный опыт взаимодействия с крупными игроками (автодилеры, сетевые СТО, оптовые компании).;
• Готовность к командировкам и работе в движении.

• Желательно: имеет свою клиентскую базу в сфере автозапчастей.

• Личными качествами: Аналитический склад ума, нацеленность на решение сложных задач и системный подход к работе. Инициативность, целеустремленность, ориентация на результат;

• Пониманием бизнеса: Глубоким интересом к коммерческим и финансовым аспектам бизнеса клиента и нашей компании, особенно в контексте специфики рынка автокомпонентов.

Мы предлагаем:

• Гибкий график работы и доход, который мы обсудим с успешным кандидатом.

• Оформление по ТК РФ.

• У нас интересные и разнообразные проекты, которые позволят вам расширить навыки и достичь новых высот в карьере.

• У нас открытая и дружелюбная корпоративная культура, похожая на атмосферу стартапа. У нас каждого слышат, доверяют и предоставляют полномочия. У вас будет возможность влиять на процессы и результаты отражающиеся на компании.

• Вы будете работать в небольшой команде единомышленников, где взаимопонимание и помощь друг другу будут основой вашей работы