Проектный KAM по продажам НКУ (B2B, проектные продажи, электротехника) / Project Key Account Manager

КТО МЫ

Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой линейкой НКУ.

Мы создаём премиальные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации для крупных конечных заказчиков, для которых важны надёжность, качество, высокие стандарты исполнения и гарантированный жизненный цикл решений.

Мы владеем полным контуром и объединяем R&D, СМК, производство, инженерию, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую систему, где комплексные решения проектируются, производятся и поставляются под конкретные задачи клиентов по оптимальной логике процессов.

Компания активно осваивает модель производителя премиальных инженерных решений НКУ и комплектных предложений для рынка.

Для этого нам нужен проектный KAM, который усиливает влияние Провенто во всей проектной цепи продаж и доводит НКУ-решения до реальных проектов.

КОГО ИЩЕМ

Мы ищем опытного проектного KAM по продажам НКУ решений, кто умеет создавать стратегические WIN-WIN отношения с крупными генподрядчиками, интеграторами, проектировщиками и корпорациями.

У вас есть опыт проектных продаж НКУ или сложных электротехнических решений. Вы понимаете специфику проектных продаж НКУ, видите проектную цепочку целостно и работаете системно, ведёте проекты от стадии ТЗ до ввода в эксплуатацию, умеете влиять без давления и выстраивать доверие через факты.

Вы умеете самостоятельно заходить к крупным генподрядчикам, интеграторам, проектировщикам и доводить НКУ-решения до подписанного договора.
Вы способны сами вести ключевые переговоры, брать ответственность за результат и работать в связке с инженерами, а не прятаться за брендом и руководителем.

Если вы сочетаете техническое мышление, стратегический подход и коммерческую зрелость — эта роль для вас.

Эта роль вам не подойдёт, если ваш опыт – это продажи отдельных SKU или компонентов в наборе через скидку без участия в инженерных проектах НКУ/РУ, и если сложные переговоры всегда вёл руководитель, а вы были «на подхвате».

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с ключевыми клиентами, когда НКУ решения Провенто становятся их естественным выбором в проектах и стандартом инженерной уверенности.

Project KAM отвечает за:

• внедрение НКУ решений у генподрядчиков, интеграторов и конечных заказчиков;
• прохождение полного цикла сделки от ТЗ и спецификации до поставки решения;
• защиту технической и коммерческой ценности НКУ Провенто.

Главная цель — укрепить позицию Провенто как гарантированного поставщика НКУ решений 3–4 уровня комплектации.

ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Собрать и вести пул проектов по НКУ по КБ: генподрядчики, интеграторы, щитовики, промышленные заказчики, проектировщики.
• Вести проекты НКУ от идеи и ТЗ до подписанного договора и отгрузки решения.
• Вместе с техническим департаментом формировать и защищать технико-коммерческие предложения: схема, состав НКУ, условия поставки и ТСО.
• Лично проводить ключевые переговоры с первыми лицами и ЛПР.
• Вести воронку проектов в CRM/PDS по стандартам Провенто: регистрация, этапы, сроки, прогноз.
• Держать проектную маржу: работать в рамках ценовой политики, не «продавать скидкой», а защищать ценность решения через ТСО.
• Анализировать конкурентов и отрабатывать стратегии входа, защиты и перехвата проектов.
• Организовывать совместные активности с партнёрами и клиентами: техсеминары, защиты решений, пилотные проекты.
• Обеспечивать клиентам предсказуемость: сроки, коммуникации, исполнение договорённостей.
• Давать обратную связь и через R&D/маркетинг влиять на развитие линейки НКУ.

ЧТО ВАЖНО

• Опыт. от 4 лет в B2B-проектных продажах НКУ/РУ или сложных электротехнических решений 0,4 кВ, а не а обработка входящих звонков и продажи скидками из офиса.
• Проекты. Есть реальные кейсы, где вы лично вели проект: ТЗ → спецификация → защита решения → договор → поставка.
• Переговоры. Умеете сами вести сложные переговоры на высшем уровне с техдиректорами и первыми лицами, а не «помощника» руководителя на встречах.
• Рынок. Понимаете электротехнический рынок НКУ и основных игроков, умеете сравнивать решения, а не только прайсы.
• Дисциплина. Привыкли работать по воронке, фиксировать всё в CRM, выполнять стандарты активностей и план продаж.
• Мышление. Инженерно-коммерческое: говорите о рисках, TCO и выгоде, а не о «сколько ещё скинете».
• Формат работы. Активно применяете и вам нравится работа в полях: командировки, выезды на площадки, защиты решений, технические сессии.

КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Вы зрелый профессионал, который умеет действовать спокойно, точно и результативно.
Вы понимаете, что доверие — не эмоция, а следствие дисциплины и фактов.

Вы:

• умеете выстраивать стратегические отношения и удерживать клиентов годами;
• мыслите не сделками, а проектами и партнёрствами;
• структурируете задачи, ведёте переговоры чётко и с достоинством;
• сохраняете самообладание под давлением, умеете работать с конфликтами и ожиданиями;
• держите баланс между интересом клиента и интересом компании;
• приносите уверенность — в решении, в слове, в результате.

KPI

Направление Показатель Целевое значение

Продажи НКУ Выполнение плана личного продаж НКУ ≥ 100 %

Проекты Количество защищённых проектов/регистраций ≥ 10 в квартал

Клиенты Уровень NPS по ключевым клиентам ≥ 75 %

CRM / PDS Полнота и актуальность данных ≥ 95 %

SLA Соблюдение сроков реакции и коммуникаций ≤ 48 ч

BI-аналитика Регулярность обновлений и отчётности 100 %

Условия

• Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 220 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
• Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.
• Возможность карьерного роста до KAM Lead / HoRS / Sales Director Track.

СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ

• Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
• Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
• Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
• Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.

Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.