Business Developer Manager

Doczilla - платформа для автоматизации документов и совместной работы с ними.

Мы стремимся, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. Для огромного количества людей документы все еще представляют собой работу, и мы мечтаем изменить парадигму траты ресурсов на рутину и дарить людям возможность вкладывать больше сил в значимые свершения.

Ищем менеджера по развитию бизнеса в Doczilla.pro для усиления текущей команды!

Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса наших заказчиков.

Чем предстоит заняться:

• Привлекать новых клиентов сегмента Enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе:
• договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов Doczilla;
• разрабатывать вместе с командой план коммуникаций;
• выявлять и помогать заказчику увидеть потребности;
• формировать ценностное и коммерческое предложение;
• вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки;
• выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками;
• Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг);
• Предпочтение отдается кандидатам из вендоров СЭД и BPM решений с "записной книжкой" >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it).
• Рассматриваем бывших Legal Operations.
• Большое желание развиваться в развитии бизнеса и продажах IT-решений, высокий уровень энергии, оптимизм, умение расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении цели, ответственность и дисциплина, готовность учиться и эмпатия!

Мы предлагаем:

• Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
• Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры;
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Офис в Москве на Белорусской или удаленный формат работы.

Напишите нашему HR Ксении, небольшое сопроводительное письмо, расскажи про опыт в цифрах.