Менеджер по продажам B2B / промышленное снабжение / тендерные продажи

Наша компания занимается поставками оборудования и расходных материалов для заводов, транспортных предприятий и госструктур по тендерам и прямым закупкам.

Мы работаем в промышленном B2B-сегменте и поставляем:

• станки и промышленное оборудование;

• гидравлические масла;

• автомобильную краску;

• моющие средства;

• низкозамерзающую жидкость;

• антифриз;

• и другие товары, которые регулярно закупают производственные и государственные заказчики.

Ищем в команду менеджера по продажам, который умеет находить заказчика, выходить на нужных людей, выявлять потребность и превращать это в реальные сделки.

Что нужно делать:

• Искать и находить заказчиков в Москве и Московской области: заводы, производственные предприятия, транспортные организации, госструктуры.

• Выходить на ЛПР, закупку, технических специалистов.

• Понимать, какие товары и в каком объёме закупает клиент, как устроен процесс закупки, кто влияет на решение, в какие сроки формируется потребность.

• Получать информацию о будущих закупках и тендерах, в идеале — входить в проект до публикации закупки.

• Формировать у клиента интерес к работе с нами и развивать контакт в долгосрочные отношения.

• Передавать подготовленного заказчика в сопровождение и вести его дальше совместно с командой.

• Работать не только по готовым запросам, но и самостоятельно открывать новых клиентов.

Что мы ждём:

• Умение уверенно общаться по телефону и в переписке.

• Навык находить нужного человека в компании и выходить на него.

• Умение задавать правильные вопросы и выявлять потребность.

• Самостоятельность, дисциплину, нормальный темп работы и ориентацию на результат.

• Понимание логики B2B-продаж.

• Опыт в продажах промышленным предприятиям, снабжении, тендерах или техническом B2B будет преимуществом.

• Знание продукта не обязательно — по технической части подключается инженер.

Что у нас есть для работы:

• Ассистент, который помогает искать потенциальных заказчиков и актуальные тендеры.

• Инженер, который помогает по техническим вопросам.

• Отдел сопровождения, который берёт на себя дальнейшую операционную часть.

• То есть твоя задача — открывать клиентов, выявлять потребность и двигать сделку вперёд.

Условия:

• Оклад 70 000 руб.

• KPI 20 000 руб.

• 10% от наценки.

• Средняя наценка по сделке: 200 000 – 800 000 руб.

• Доход зависит от результата и не ограничен сверху.

• Работа в реальном промышленном рынке, а не в “массовых продажах”.

В сопроводительном письме напиши:

Тендер