Директор по продажам (B2B)

О компани
Ubirator — компания, которая с 2018 года меняет подход к обращению с отходами.

Мы помогаем вторичным ресурсам избежать полигонов и направляем их на переработку, создавая и внедряя цифровые продукты, которым нет аналогов в мире.
Наши клиенты — крупнейшие бренды: Вкусвилл, Самокат, Яндекс Лавка, Hoff и многие другие.

• Постановка и контроль выполнения плановых показателей (выручка, маржа, конверсия, LTV);

• Обучение и развитие команды менеджеров по продажам;

• Сопровождение CRM-системы, настройка отчётности и аналитики;

• Проведение переговоров с ЛПР крупных компаний, заключение стратегических договоров;

• Анализ эффективности каналов продаж, оптимизация затрат;

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для корректировки продуктовой линейки и ценовой политики;

• Ведение ключевых клиентов и крупных сделок;

• Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, логистика, экология, финансы) для обеспечения кросс-функциональной эффективности;

• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий;

• Представление компании на профильных мероприятиях, выставках, форумах.

• Опыт работы от 3-х лет в должности директора по продажам / коммерческого директора в сегменте B2B (обязательно).

• Высшее образование.

• Владение ПК: MS Office, MetaBase, PowerBI.

• Профессиональные навыки: развитие продаж, управление проектами, управление командой, «холодные» продажи, управление воронками продаж.

• Личные качества: целеустремленность, вдумчивость, открытость, ответственность.

• Оклад (на руки) обсуждается с успешным кандидатом.

• Дополнительная мотивация (% от GM).

• График работы: полный день.

• Оформление по ТК РФ.

  
  В сопроводительном письме расскажите о своих ключевых достижениях;

  
  Нас интересуют не столько списки обязанностей с прошлых мест, сколько ваши реальные победы. В сопроводительном письме или резюме обязательно опишите 1-2 ключевых кейса, которые максимально раскрывают вас как руководителя и эксперта в продажах.