Менеджер по продажам B2B (промышленное проектирование)

О компании

ИР-Проект — группа компаний, специализирующаяся на комплексном сопровождении строительства промышленных и складских объектов. 10 лет на рынке промышленного проектирования.

Мы работаем с производственными компаниями, логистическими операторами и частными инвесторами, помогая реализовывать проекты от идеи строительства до ввода объекта в эксплуатацию.

Фактически мы сопровождаем проекты от предпроекта до ввода здания в эксплуатацию, беря на себя координацию всех необходимых процессов.

География проектов — Москва и Московская область.

Основные направления компании:

Получение исходно-разрешительной документации (ИРД)

Проектирование объектов промышленного и складского назначения

Согласование и экспертиза проектной документации

Получение разрешения на строительство

Сопровождение строительства

Ввод объектов в эксплуатацию

Кого мы ищем

Мы ищем B2B-продавца, который умеет вести сложные сделки и разговаривать с собственниками бизнеса.

Что важно понимать о роли:

• переговоры с собственниками бизнеса и техническими руководителями
• цикл сделки 3–6 месяцев
• сделки требуют глубокого понимания задачи клиента и защиты стоимости проекта

Мы ищем человека, который умеет доводить сложные B2B-сделки до результата.

Наши преимущества для Вас:

• Стабильный спрос: Наши услуги востребованы круглый год.

• Прозрачная и мотивирующая оплата: Оклад + процент от подписанных контрактов (без потолка). Чем больше продаж – тем выше доход.

• Готовая клиентская база и лиды: Не нужно начинать "с нуля".

• Комплексная поддержка: Обучение продукту, CRM-система.

• Карьерные перспективы: Возможность перехода на позицию РОП.

Основные задачи

• обработка входящих заявок и звонков (без холодных продаж)

• выявление задач и потребностей клиента

• проведение переговоров с заказчиком

• подготовка коммерческих предложений

• защита стоимости проекта и работа с возражениями

• согласование условий сотрудничества

• подготовка и согласование договоров

• организация подписания договора

• передача проекта команде проектирования

Работа ведётся в amoCRM.

Мы ожидаем

• опыт B2B-продаж от 3 лет

• опыт переговоров с ЛПР / собственниками бизнеса

• опыт длинного цикла сделки (несколько месяцев)

• опыт сделок со средним или высоким чеком

• умение аргументировать ценность решения/услуги

• системность и ответственность

Будет преимуществом:

• опыт работы в сфере строительства или проектирования

• опыт работы в аналогичной должности

• профильное образование

• технический бэкграунд

• опыт работы со сложным B2B-продуктом

Личные качества

• развитые переговорные навыки

• высокий эмоциональный интеллект

• инициативность и проактивность

• способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

• ответственность и системность

Условия

• Гибкий график: Возможность обсуждать индивидуальные условия

• Работу в стабильной компании в крупных проектах и со знаковыми клиентами – то, чем можно будет гордиться

• Официальное трудоустройство, полностью белая з/п, оплачиваемые отпуска и больничные

• Зарплата без задержек: фикс. оклад + % от продаж

• Работа в профессиональной команде и дружественной атмосфере

• Удобный комфортный офис в шаговой доступности от станции метро Мякинино

Если вам интересны B2B-продажи и работа с техническими проектами, будем рады знакомству.