Менеджер по продажам (Астра Облако)

«Астра Облако» — облачный провайдер.

Мы создаем Astra Cloud -российскую платформу, для крупного бизнеса госкомпаний, ориентированную на простую масштабируемость, высокую производительность и безопасность.

Нам важно создать команду из целеустремленных и инициативных сотрудников, которые умеют находить надежные подходы для решения сложных задач.

Обязанности:

• Продвижение и продажи линейки продуктов в области хранения и резервирования данных и облачных решений (Public Cloud, On-Prem Cloud, IaaS, SaaS)

• Обоснованное прогнозирование и выполнение планов продаж

• Проактивная лидогенерация и работа по закрытию сделок с заказчиками на выделенной территории продаж

• Обеспечение скоординированной работы команды (при-сейл, продукт, внедрение и поддержка, др.) и других необходимых ресурсов для обеспечения эффективной работы с заказчиками на всем протяжении цикла продаж
• Работа с ключевыми заказчиками в координации с продавцами общей практики (KAM), включая совместные подготовку, планирование и участие во встречах с заказчиками, вовлечение необходимых ресурсов команды для анализа требований, подготовки ответов на запросы и аналитических записок, работы с возражениями, демонстрации продуктов, организации пилотных проектов, подготовки маркетинговых и презентационных материалов для KAM
• Участие во внутренних и внешних мероприятиях по продвижению продукта

Мы ожидаем:

• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 5 лет
• Подтвержденные успешные результаты в продажах сложных ИТ-решений
• Опыт работы с облачными решениями (публичные и частные облака, IaaS, SaaS) будет значительным преимуществом
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий с фокусом на облачные решения и системы хранения и резервирования данных
• Знание промышленных методологий B2B продаж и опыт работы с CRM
• Отличные коммуникационные навыки
• Дополнительный плюс: Английский язык, достаточный для уверенной работы с англоязычными источниками информации и документацией

Мы предлагаем:

• Официальное оформление, льготы и компенсации в соответствии с Трудовым законодательством.

• Забота о здоровье, оформим полис ДМС (со стоматологией).

• Работаем в офисе, 5/2 с 9.00 - 18.00 (плавающие часы, начало рабочего дня с 8.00 или с 10.00), гибридный формат работы.

• Атмосфера стартапа и развивающие задачи.

• Добираться легко. Офис в шаговой доступности м. Бутырская или МЦД Останкино.