Руководитель проектов промышленной роботизации (продажи)

DAO Tech — дочерняя компания ПАО «Ростелеком», системный интегратор в сфере промышленной робототехники. Помогаем предприятиям подобрать, внедрить и обслуживать роботизированные решения: от аудита производства до поставки, интеграции и сервиса. Направления: проекты роботизации, RaaS, консалтинг, обучение, работа с мерами господдержки.

Суть позиции:

Ведение проектов промышленной роботизации от первого контакта до подписания договора. Работа в связке с аналитиком и пресейл-инженером DAO Tech и командой продаж Ростелекома.

Обязанности:

• Формирование воронки продаж: квалификация лидов, продвижение сделок до договора.

• Командировки на объекты клиентов для демонстраций, консультаций и сбора требований.

• Формирование ТКП совместно с техническим блоком.

• Формирование заявок для участия в тендерах.

• Переговоры и защита решений перед клиентом: презентации, ответы на вопросы, снятие возражений.

• Коммуникация с клиентами и командой, ведение отчётной документации и CRM.

• Работа с региональными менеджерами Ростелекома: совместная проработка лидов.

Требования:

• Опыт работы в сфере проектных продаж промышленных роботов или оборудования для автоматизации.

• Знание рынка автоматизации и робототехники. Понимание принципов работы и характеристик промышленных роботов.

• Умение разрабатывать технические предложения и выполнять коммерческие расчёты.

• Способность объяснять сложные технические концепции простым языком. Инициативность, самоорганизация.

• Привычка работать в CRM (Bitrix24, Salesforce, amoCRM).

• Интересные задачи на пике индустрии промышленной роботизации
• Регулярные командировки
• Нулевой уровень бюрократии, открытая коммуникация в команде
• Окладная часть обсуждается индивидуально
• Бонус в виде % от маржи проектов
• Полностью белые условия
• Процесс отбора: скрининг резюме, два этапа собеседования, оффер, проверка СБ, испытательный срок