Ведущий менеджер отдела корпоративных продаж (B2B, IT/SaaS)

О продукте и вашей роли:
Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит реализовать свои навыки, в том числе и управленческие амбиции, работая в сегменте крупных корпоративных клиентов, организовывать полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного специалиста, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.

Ключевые задачи и обязанности:

• Возглавить продажи посредством личного опыта и подобрать для усиления результативности двух МОП;
• Пройти обучение (продукт, этапы работы с клиентами) и сдать аттестацию, чтобы интегрироваться в существующую модель и систему продаж;
• Участие в подборе, адаптации и развития МОП (собеседование, обучение, система мотивации);
• Проведение непрерывного обучения для МОП, как теоретического, так и практического;
• Реализация и обеспечение выполнения KPI, целевой воронки, долгосрочной стратегии продаж (цикл сделки от 6 месяцев);
• Контроль KPI, системы регулярных встреч, организаций тестовых лицензии совместно с клиентами, планирование и дальнейшая реализация этапов работы с клиентами;
• Личная, тесная и непосредственная работа с клиентами, переговорный процесс с ключевыми крупнейшими клиентами (вход в организацию, назначение встреч, организация совместной работы с клиентами);
• Координация взаимодействия со смежными отделами и направлениями;
• Анализ данных CRM (воронка, конверсия), подготовка отчетности;
• Формализация, документирование и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
• Управление и администрирование CRM-системы, обеспечение качества данных.

Мы ждем от кандидата:

Опыт и знания:

• Опыт успешных продаж, в том числе с помощью МОП от 2 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере IT-продуктов или SaaS;
• Понимание длинных циклов продаж, цепочек принятия решений;
• Глубокое понимание полного цикла продаж, методик работы с корпоративными клиентами;
• Уверенное владение CRM-системами;
• Высшее образование.

Личные качества:

• Лидерские компетенции, высокие переговорные навыки, умение работать с контактным сопротивлением, целеустремленность;
• Стрессоустойчивость, ответственность и способность принимать решения;
• Отличные коммуникативные и аналитические способности;
• Проактивность и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Удобное расположение: офис в шаговой доступности от м. Сокол;
• Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;
• Отличные возможности для карьерного роста и развития;
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Прозрачная система мотивации: белая заработная плата: оклад (200 000 р) + премии %;
• Оплачиваемое глубокое обучение ;
• Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.