Заместитель коммерческого директора / Руководитель операционной коммерческой деятельности

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.

Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.

Ваши задачи в команде:

• Планирование (долгосрочное и краткосрочное);
• Планирование продаж с разбивкой на регионы (3-летний план, годовой план, ежемесячный) и по категориям продуктов (у нас нет);
• Планирование активностей и инициатив для достижения запланированных результатов;
• Маршрутизация (сколько людей и кто, что должен посещать и с какой периодичностью)где должен быть фокус;
• Постановка задач на месяц и доведение до команды отдела продаж;
• Разработка и управление операционными процессами продаж;
• Построение и оптимизация процессов коммерческого блока;
• Стандартизация работы менеджеров по продажам;
• Контроль соблюдения регламентов и стандартов продаж;
• Разработка и внедрение операционных инструкций для команды;
• Поддержка работы коммерческого блока (документооборот, шаблоны, стандарты);
• Создание и поддержка базы коммерческих материалов;
• Разработка типовых коммерческих предложений и расчетных моделей;
• Контроль исполнения и корректировка коммерческой стратегии;
• Контроль выполнения ключевых коммерческих инициатив;
• Координация проектов внутри коммерческого блока;
• Сопровождение запусков новых продуктов и коммерческих программ;
• Контроль внедрения решений в регионах;
• Обучение / Sales capability;
• Аналитика - Performance Business Review;
• Бюджетирование;

• Опыт управления коммерческим подразделением в сегменте B2B от 5 лет с численностью сотрудников от 10 человек;

• Предпочтительные отрасли: медицина, фармацевтика, косметология и beauty-сектор;

• Обязательно! Опыт работы в крупной корпорации или компании с налаженными процессами;

• Наличие успешных проектов взаимодействия с крупными организациями, коммуникация с ЛПР (серые воротнички, эксперты, лидеры направлений и т.д.);

• Глубокое понимание процессов планирования и внедрения мероприятий для достижения KPI;

• Подтвержденный успех в разработке и достижении коммерческих целей и планов

  Опыт систематизации работы подразделения (создание регламентирующих документов, чек-листов и т.п.);

• Высокие показатели ответственности и аналитический подход к решению рабочих вопросов

  Уверенное владение Excel, системами бизнес-аналитики (BI) и CRM;

• Заработная плата: обсуждается по итогам собеседования.

• Стабильную белую ЗП;
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
• Офис класса А в 6 минутах от м. Менделеевская;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Интересные профессиональные задачи, возможность реализации Вашего творческого потенциала и комфортные условия работы в молодом дружном коллективе;
• Скидки на услуги стоматологии (клиника премиум-класса);