Специалист по продажам

Задачи
• Инициация и сопровождение проектов по оснащению и модернизации вивариев, систем содержания лабораторных животных и сопутствующего оборудования.
• Работа с НИИ, университетами, научными и исследовательскими центрами, фармкомпаниями по всей России.
• Ведение крупных и долгосрочных проектов полного цикла: от первых переговоров и формирования технического задания до контракта, поставки и ввода оборудования в эксплуатацию.
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых заказчиков.
• Участие в продвижении и продаже МРТ и КТ-систем для лабораторных животных (как перспективного направления компании).
• Переговоры с руководителями институтов, лабораторий, центров коллективного пользования, подразделениями закупок.
• Совместная работа с продукт-менеджерами, технологами и инженерами при подготовке коммерческих и технических предложений.
• Командировки по России.
________________________________________
Требования
• Работа в офисе в Санкт-Петербурге.
• Готовность к регулярным командировкам.
• Высшее образование.
• Опыт продаж или реализации проектов в государственных учреждениях (НИИ, университеты, медицинские или научные организации).
• Опыт работы с научным, медицинским или высокотехнологичным оборудованием.
• Понимание специфики B2G и проектных продаж с длинным циклом сделки.
• Опыт работы с много компонентными сделками от 50 миллионов рублей.
________________________________________
Будет преимуществом
• Опыт работы с вивариями, лабораториями, биомедицинскими или научными институтами.
• Опыт продаж оборудования для содержания лабораторных животных.
• Опыт продаж или внедрения МРТ, КТ или другого сложного медицинского оборудования.
• Наличие профессиональных контактов в научной или медицинской среде.
________________________________________
Профессиональные навыки
• Умение вести сложные проектные продажи и крупные сделки.
• Навыки переговоров с первыми лицами и техническими специалистами заказчика.
• Уверенная работа в CRM-системах.
• Уверенный пользователь ПК, Excel (расчёты, КП, аналитика).
• Английский язык — не ниже Intermediate.
• навыки в области продаж медицинского, лабораторного, аналитического и высокотехнологичного оборудования;
• основы ценообразования и маркетинга;
• основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;
• основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;
• основы налогообложения;
• психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;
• порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;
________________________________________
Мы предлагаем
• Белая ЗП, по результатам аттестации после обучения!!! +ФМС (% от продаж и выполнения плана)
• Работу с крупными федеральными и региональными проектами.
• Стабильную базу заказчиков и активное развитие новых направлений.
• Поддержку со стороны продукт-менеджеров, технологов и инженеров.
• Обучение продуктам и технологиям.
• Перспективу профессионального роста до руководителя направления.
• Компенсация телефонной связи.
• Комфортный уютный офис, доброжелательный коллектив.