Специалист по развитию B2b (Mid/Enterprise)

MANGO OFFICE — это не просто IT-компания. Мы создаем инструменты, которые меняют то, как бизнес общается с клиентами. Мы лидеры на рынке виртуальных АТС и облачных коммуникаций, и наши решения используют десятки тысяч компаний по всей России.

Наша миссия — трансформировать коммуникации бизнеса, внедряя инновации: облачные сервисы, AI-решения и глубокую интеграцию с CRM.

Мы ищем ключевого игрока в команду сопровождения крупного бизнеса — специалиста, который будет не просто «продавать», а становиться стратегическим партнером для наших клиентов, помогая их бизнесу расти.

Почему это интересная возможность?

• Влияние и результат: Вы будете работать с портфелем действующих клиентов — лидеров рынка. Ваша задача — глубоко погрузиться в их бизнес-процессы, найти точки роста и предложить решения, которые реально влияют на их эффективность и прибыль.

• Доход, который зависит только от вас: Оклад 110 000 рублей + премии за выполнение KPI без потолка. Мы ценим результат и готовы платить за него.

• Карьерный трек: Вы можете развиваться как в экспертной вертикали (ведущий специалист, проектный менеджер), так и в управленческой горизонтали (руководитель группы, направления).

• Серьезные задачи: Вы будете вести комплексные проекты по развитию целых групп компаний, а ваша структурированная обратная связь будет напрямую влиять на развитие наших продуктов.

Что мы предлагаем, кроме хорошей зарплаты?

• Удобный формат работы: График 5/2 с 9:00 до 18:00, возможность гибридного графика после прохождения обучения (обсуждается с руководителем).

• Забота о вас: Полис ДМС со стоматологией через 3 месяца.

• Система бонусов BestBenefits: Программа лояльности со скидками от партнеров (кафе, магазины, онлайн-сервисы и многое другое).

• Развитие: Полное обучение продуктам и продажам в течение первых трех месяцев. Доступ к MANGO Академии, учебному порталу, курсам и электронной библиотеке «Альпина».

• Живая корпоративная культура: Корпоративы, тимбилдинги, игровая комната (PlayStation 5, настольный футбол, теннис, дартс).

• Вам комфортно: Никакого дресс-кода — будьте собой.

• Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ.

Чем вы будете заниматься?

• Анализировать и находить возможности: Формировать и развивать портфель клиентов из нашей базы, определяя их потенциал для роста.

• Проводить переговоры на высоком уровне: Выявлять боли и задачи бизнеса в диалоге с первыми лицами компаний (СЕО, директора, руководители подразделений) в формате онлайн и офлайн-встреч.

• Вести проекты: Управлять индивидуальными доработками решений под уникальные потребности ключевых клиентов.

• Влиять на продукт: Формулировать и доносить до продуктовых команд обратную связь от рынка, чтобы наши сервисы становились лучше.

Мы ищем того, кто:

• Имеет опыт от 1 года в B2B-продажах или развитии клиентов в сфере комплексных решений (IT или телеком — преимущество).

• Уверенно ведет переговоры и презентации, умеет слушать и слышит, что на самом деле нужно клиенту.

• Понимает структуру крупного бизнеса: роли ЛПР, этапы принятия решений, зоны ответственности.

• Не просто продает услугу, а хочет разобраться в бизнес-процессах клиента и предложить по-настоящему полезное решение.

• По характеру: ответственный, нацеленный на результат, амбициозный и любит challenges. Вы горите желанием брать новые высоты и зарабатывать больше.

MANGO OFFICE — это место, где растут твои амбиции!
P.S. Не нашли всю информацию? Задайте вопросы в чате вакансии — мы ответим в течение дня.